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El Vendedor
Elegantemente
Irresistible
“Cómo Dominar las Técnicas de
Hipnosis Conversacional, Persuasión
Psicológica Indetectable, y las Leyes
de Influencia Inconsciente”
Por Alejandro Pagliari
Publicado por ICIME — Copyright MMIV ICIME

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN

3

PARTE 1: Fundamentos

5

La Ciencia de la Persuasión — Por Qué Compramos...

6

Los 9 Instrumentos Fundamentalesde Influencia

11

Las Leyes de Influencia a Nivel Inconsciente

26

Razones Poderosas: Cómo Liberar tu Potencial

31

El poder Ilimitado de Creer

34

Manejo de tus Estados: La Diferencia entre Éxito y Fracaso

40

PARTE 2: Los 10 Pasos...

46

Paso 1: Prepárate y Haz tus “Deberes”

47

Paso 2: Ponte en un Estado de Máximo Rendimiento

50

Paso 3: EstableceContacto y Atrae la Atención del Prospecto

52

Paso 4: Desarrolla Confianza y Conviértete en su Mejor Amigo

62

Paso 5: ¡Despierta su Interés!

83

Paso 6: Califícalos

85

Paso 7: Crea Convicción y Haz un Cierre de Prueba

100

Paso 8: Hazlo “Real” y Asume la Venta

108

Paso 9: Convierte sus Objeciones en Compromisos de Compra

111

Paso 10: Facilita Comprar y Crea unFuturo

119

PARTE 3: Aprendizaje

122

RECURSOS RECOMENDADOS

127

2

INTRODUCCIÓN
Una de las cosas que tiene mayor impacto en tu calidad de vida, es tu
habilidad de influenciar y persuadir a la gente a tu alrededor. La diferencia
entre éxito y fracaso, felicidad y tristeza, riqueza y pobreza, la diferencia de
cómo serán las vidas de tus hijos, la diferencia en quién tienes comoamigo,
la ropa que usas, el coche que conduces, dónde y por cuanto tiempo tomas
tus vacaciones, el nivel de libertad en tu vida, y por último la contribución que
ofrecerás al mundo, se resume en una cualidad básica — tu habilidad de
influenciarte a ti mismo y a otras personas.
Este libro te ayudará a desarrollar las mejores estrategias de influencia
conocidas en la actualidad — las estrategiasusadas por los Súper
Vendedores.
Durante años, he estado estudiando a los maestros en persuasión, a los
genios del marketing y de las ventas. Utilizando las Tecnologías de Modelado
del Comportamiento, fui capaz de descubrir qué es lo que específicamente
separa a esta exitosa élite del resto — qué los hace diferentes, qué los hace
los mejores en su campo.
Hoy me da sumo placer el tener laoportunidad de compartir contigo lo que he
aprendido. El Vendedor Elegantemente Irresistible: “Cómo Dominar las
Técnicas de Hipnosis Conversacional, Persuasión Psicológica
Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente” está especialmente
diseñado para ayudarte a implementar las estrategias que he modelado de
vendedores que tienen ingresos anuales de más de un cuarto de millón dedólares.
Y esta información no se reduce a la típica “cómo cerrar una venta” que has
escuchado y leído hasta el cansancio a través de los años. Te mostraré los
cimientos y las herramientas fundamentales de cómo vender, así como
también las técnicas más avanzadas que realmente influencian a la gente a
tomar decisiones.
Descubrirás exactamente lo que la gente en publicidad, en marketing, y losgenios de la persuasión hacen para lograr que sus prospectos y clientes
desarrollen un deseo incontrolable de comprar. Haciéndolo a la vez de
una forma elegante, de una forma que no tiene nada que ver con el método
tradicional de alta presión al que deben recurrir la mayoría de los vendedores
para cerrar una venta.
Te invito a que te comprometas un 100% a aprender este material, de modo
quepuedas obtener máximo provecho. Estoy seguro que sabes que la
mayoría de los estudios muestran que cuando alguien lee algo y eso es todo
lo que hace, más del 50% de lo leído lo olvidará en dos o tres días. La forma
de resolver esto, es utilizando la información tan rápido como la aprendas, y
asegurarte que la revises una y otra vez.

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