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¿QUE ES SEGMENTACION?

La palabra segmentación en mercadeo, tiene que ver con tomar el mercado total y dividirlo en varios segmentos con el fin de poder identificar de una manera mas fácil y oportuna las necesidades y deseos del consumidor, y así poder crear productos y servicios mas efectivos, para satisfacer al consumidor y poder lograr el posicionamiento de determinada marca en el mercado.1. METODOS DE SEGMENTACION

El mercado se puede segmentar de varias formas como lo es, demográficamente o sea conocer datos de la población como por ejemplo la edad, el sexo, etc., geográficamente donde tenemos en cuenta la región, la zona o los barrios, psicograficamente esto es por sus costumbres, actitudes etc. También podemos segmentar el mercado por beneficio, donde el objetivoprincipal es ser líder y así poder controlar el mercado, posición del mercado, allí debemos tomar una guía especifica en el mercado para poder aumentar las oportunidades, para poder ser líder en el mercado, estrategias de penetración de mercados aquí debemos tener en cuenta el producto, el precio, el punto de venta, la promoción, ya que son variables que se pueden controlar, todo dependiendo del clienteal que queremos llegar, estrategias de oportunidad para esta estrategia debemos tener en cuenta que la promoción del producto o del servicio debe empezar en el momento oportuno para poder tener éxito y para poder lograr esto debemos tener un control de todos los entidades involucradas.

2. BASES PARA LA SEGMENTACION DE MERCADOS CONSUMIDORES.

El mercado se divide en consumidores y empresas,esto teniendo como criterio el motivo de compra. Los consumidores compran y usan productos y servicios para satisfacer sus necesidades personales y por ello forman el mercado de consumo.

Para la segmentación de mercados de consumidores debemos tener encuenta diferentes características como lo son: geográficas (región, tamaño de la ciudad, clima etc.), demográficas (edad, genero, clase social,etc.), psicograficas (personalidad, estilo de vida, etc.) y conductuales

3. REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACION.

Para poder obtener una buena segmentación, se deben tener en cuenta los siguientes requisitos, ya que el ignorarlos podría hacer que no obtuviéramos los resultados esperados:

1. Mensurabilidad: Es la cantidad de información del comprador con la que dispone la empresa.2. Accesibilidad: Son los esfuerzos que tiene que realizar la empresa para llegar a la población seleccionada.
3. Magnitud: Es considerar si la población merece conocer su posición como objetivo separado de la mercadotecnia.
4. Oportunidad: Es la conciliación de la segmentación al producto o servicio ofrecido.
5. Operatividad: Es la delimitacion que tiene un segmento determinado enel mercado y como se diferencia de los demás.

4. BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION.

Al momento de realizar la segmentación del mercado, identificamos las necesidades de nuestros clientes y así podemos decidir de una manera más fácil y asertiva las estrategias de mercadeo que debemos utilizar para satisfacer dichas necesidades, manejando de una manera más eficiente los recursos de la empresay logrando el posicionamiento en el mercado.

5. CONDICIONES PARA UNA BUENA SEGMENTACION.

Existen tres condiciones que nos ayudan a realizar una buena segmentación, estas son:

1. El criterio de la segmentación, debe tener datos de fácil obtención y que a su vez puedan ser medidos.
2. El segmento del mercado debe ser accesible, con un costo mínimo y sin desperdiciar los esfuerzosde la empresa.
3. El segmento debe ser suficientemente grande para que así resulte rentable para la empresa.

6. SEGMENTACION DE MERCADOS DE EMPRESAS.

La segmentación de mercados de empresas, maneja los mismos criterios que la segmentación de mercados de consumidores. Aunque es mas sencillo segmentar los mercados de empresas por tipo de cliente, este con el fin de especializarse para...