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LOS 9 ERRORES PRINCIPALES DE LAS PRESENTACIONES DE VENTAS Y COMO EVITARLOS
“ENSAYO”
este libro te da una amplia explicación de cómo realizar una presentación y sobre todo como poder ir mejorando para poder llegar a nuestras metas.
CAPITULO 1 COMPROMISO CON EL ÉXITO:
antes que nada se debe decidir a progresar ser cada día mejor en cuanto a nuestro desempeño y aprendizaje, elfin es poder convertirse en un vendedor eficaz y profesional para esto se necesita convertirse en un gran presentador y poder superar el mido de hablar delante de las personas tomando en cuenta que siempre se recuerda al presentador y que nunca se olvida al expositor fatal sobreponiéndonos de los hábitos que se tenían al presentar un producto y sobreponernos de la inercia y llevandoen cuenta que solo es un hecho de la vida en camino a la superación . la autora Terry no dice que cada individuo se debe comprometer a trabajar un poco mas ya que una gran presentación se requiere de esfuerzo adicional satisfaciendo las necesidades del individuo o al grupo al que te diriges siendo divertido innovador y sobretodo exponiendo con mas impacto y no con mas informaciónCAPITULO 2 EL LENGUAJE DE LAS VENTAS HABLAR VENDER Y LA RELACIÓN ENTRE AMBOS :
Todo mundo vende algo en este punto la autora nos da ejemplos como nosotros mismos nos vendemos en un trabajo o los maestros que se venden para enseñar pero para poder dar el mensaje adecuado se necesita de una buena comunicación clara y precisa nos menciona también que con forme pasa el tiempo elmercado va cambiando y para eso es necesario buscar las herramientas adecuadas para poder presentar mejor un temaya que es muy poco probable que la gente dedique tiempo a escuchar a los vendedores lo que en realidad buscan es el vendedor correcto que tenga la presentación carismática y creíble y el mejor argumento .
un punto que me pareció importante en este capitulo fu las cuatroetapas para vender las cuales están conformadas por : atraer el prospecto , interesarlo , conversarlo , cerrar la ventana. también mencionan la importancia de poder hablar en forma persuasiva esto quiere decir convertir lo que decimos en algo creíble y mas importante de hacernos destacar .
la regla de 3 a 5 compañías nos dice que hay muchas opciones disponibles de las cuales el clientedebe escoger pero para que te elijan , el cliente debe percibir que tanto tu como tu producto sobresalen por encima de cualquier competidor . plantean también que el vendedor debe saber la diferencia entre ser muy exitoso depende de sus propias acciones y no del producto o empresa que representa tomando en cuenta que la gente elige el producto en base a quien lo vende .
lapresentación de un vendedor es importante ya que representa lo que tui eres los mejores profesionales en ventas dan presentaciones memorables no solo cumplen promesas si no saben pronunciar un discurso .
la autora Terry nos presenta ejemplos como la rosa y como consiguió dar una conferencia en una empresa donde las ventanas son cerradas y lo logro de la manera mas sencilla y creativa de estamanera se compro su negocio y nos dice que en una presentación dinámica se debe aprender a combinar el atrevimiento con el refinamiento la percepción y la singularidad
otro punto importante son las características de los profesionales en ventas las cuales son tres : la diferencia psicológica , la notable disposición para escuchar , las excelentes habilidades para escuchar y lasexcelentes habilidades de presentación . la ventaja psicológica es creer que se puede alcanzar las ambiciosas metas que se proponen así mismos saben que se puede lograr de modo que realizan un esfuerzo mayor y nos mencionan una frase muy cierta que es que las personas exitosas hacen lo que las fracasadas no quieren hacer.
otra característica era el poder escuchar ya que se debe...