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TRABAJOS
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCCIÓN

ESTUDIO DE CASO ROCA LTDA.

R/: Dado que Roca Ltda. Es una de las compañías con más alta participación del mercado (65%) en el sector de construcción devivienda y que se encuentra con una gran experiencia para dar respaldo a sus clientes, realizando labores de comercialización y construcción de viviendas en estratos 5 y 6, propondría que Roca Ltda.Realizara la absorción de sus dos siguientes competidores para obtener el total de la participación en el mercado, lo cual daría pie para que Roca Ltda penetra en los estratos inferiores de este sectory así lograr un ampliación en la cartera que permita favorecer más la compañía a nivel financiero, por otro lado que la compañía continúe atacando su mercado actual, por medio de una estrategia derecuperación de cartera, donde se realizaría evaluación de esta para analizar y determinar las tendencias del portafolio y así poder concretar una fuerte estrategia para solución del problema.
Encuanto a la diversificación se propondría lanzar al mercado una nueva línea genérica en cuanto a construcción de vivienda para los estratos bajos del país, como lo indique anteriormente que permita llegara ellos a través del respaldo de las tres compañías, dando a entender que su comercialización no solo está dirigida a los estratos altos, sino que también hay un portafolio de servicio totalmenteadecuado para los estratos bajos; de igual forma esta diversificación daría como resultado una expansión geográfica de Roca Ltda. lo cual sería realmente beneficiario para la compañía pues cabe resaltarque sus dos socios posee compañías dedicadas a la construcción de vivienda de interés social en otros países, esto generaría un plus completo pues Roca tomaría la experiencia de sus dos socios en esecampo y lo aplicaría de forma exitosa en nuestro país.

CREACION DE VENTAJAS COMPETITIVAS MEDIANTE LA DISTRIBUCION.
GRUPO INDUSTRIAL BIMBO.

1. La estrategia que utiliza la empresa Bimbo...