jornalizacion

Universidad Católica de Honduras REG-PS. 401
Nuestra Señora Reina de la Paz
Campus S.R.C

Jornalización
Carrera: Administración de empresasAsignatura: Técnicas y Estrategias De Negociación. Código: AD-534 Requisito: FZ-401 Admón. Financiera II
Período: Segundo. Año: 2013


ParcialObjetivos
Contenido
Tiempo por Tema
Material Didáctico
Métodos y Técnicas
Evaluación





I Parcial

Definir que es un conflicto y las formas de ver el mismo.

Explicar lo que es unproblema y lo que es la persona.

Definir que es una negociación.

Comprender como la propia personalidad y la percepción puede interferir en la negociación.

Comprender que en una negociaciónhay que centrarse en los intereses y no en las posiciones




Conflicto o problema

.
Separar la persona del conflicto.

.
Negociación y Tipos de Negociación.

La irracionalidad comoprincipal enemigo de la negociación.

Centrarse en los intereses no en las posiciones



.

4 horas





3 horas





2 horas




3 horas



Libro de texto, MaterialAdicional asignado


Clases magistrales
Ejemplos, Tareas
Videos





Examen escrito

Control de lectura

Resúmenes

Trabajos y ejercicios

Estudios de casosII Parcial

Conocer y comprender cómo se prepara una negociación.

Conocer y comprender las fases de la negociación.


Conocer los estilos y factores de una negociación


Conoce ycomprende las tácticas y estrategias de negociación.


El contenido de la negociación, Fases esenciales.


Como preparar la negociación


Fases de la negociación

Estilos de negociaciónFactores que influyen en la negociación.

Tácticas y estrategias de negociación





3 horas




4 horas



4 horas


4 horas










Libro de texto, Material Adicional...