Jose Carlos Gerardo Hernandez Medina Proyecto Parte 1

AUTOEVALUACION DE CONOCIMIENTOS
MAESTRA:
ALEJANDRA DIAZ
ALUMNO:
JOSE CARLOS GERARDO HERNANDEZ MEDINA
CARRERA:
HOSPITALIDAD TURISTICA
GRUPO :
511









1 ¿cual es el funcionamiento del tiempo compartido?
Esencialmente, un tiempo compartido es una unidad vacacional que le pertenece a varias personas. Cada unidad se divide en semanas, y estas se venden por separado. El tiempo compartidoinicialmente se empezó a vender como”semanas fijas", pero en los últimos años esto ha ido cambiando y algunos otros planes y promociones de tiempo compartido se han introducido.
2 ¿en que consiste el proceso de promocion de tiempo compartido?
El tiempo compartido como cualquier otro producto a vender, requiere de todo un estudio de mercado que con el paso del tiempo ha sido mejorado, es por eso que, almomento de la promoción se emplean ciertos requisitos fundamentales para lograr la venta.
De acuerdo con el mercadeo del mismo producto, y debido a sus características, la forma más efectiva de vender el tiempo compartido hasta la fecha, ha sido el método de venta directa.
Sin embargo, el tiempo compartido se promociona en muchos medios como son la televisión, revistas turísticas, etc. Todo estocon el fin de captar el mayor porcentaje posible de prospectos en los diferentes tipos de mercado.
Solteros mexicanos
*Dueños, socios o empleados de agencia de viajes
*Estudiantes o gente retirada.
*Huésped del mismo desarrollo
El promotor en el lenguaje del tiempo compartido, es toda persona que se dedica o participa a proporcionar las ventas. (opc?s, liners, closers, hostess, ).
3 ¿cual es ladefinicion de tiempo compartido?
El Tiempo Compartido es el pago adelantado del hospedaje a futuro en algún hotel o condominio turístico, esto es, por un precio fijo descontado y una cuota anual de mantenimiento, se adquiere el uso o goce de un período vacacional al año, para ser disfrutado durante un determinado número de años, en una unidad con capacidad entre dos a diez personas.
4 menciona lostipos de promotores que elaboran para la venta de un tiempo compartido
* El OPC es la persona que tiene el primer contacto con el prospecto y su trabajo consiste en identificar e invitar para que asistan a una presentación de desarrollo.
Los liners
son llamados asi, por que son las personas que alinean o encaminar a las parejas creando un entusiasmo que los lleve hasta la meta final; La venta de unamembresia.
Closers
El closer es el ultimo vendedor o promotro de membresias.Se considera de mucha tendencia a su labor, pues por lo general ya se logro crear la nececidad de compra del invitado. Una vez que el prospecto esta convencido de obtener una membresia, el cerrador formaliza el documento llamado "WorkSheet"
Locaciones y converidores
*Locaciones: Son pequeñas oficinas de promoción ubicadasen lugares estratégicos en el polo turístico.
*Convertidores: Los convertidores o regalos como tambien se les llama son muy importantes para el tiempo compartido, es de cuidado elegir a los convertidores ya que deben cumplir el 100% de su función: Motivar al turista.
5 ¿describe el concepto del opc?


El OPC es la persona que tiene el primer contacto con el prospecto y su trabajo consiste enidentificar e invitar para que asistan a una presentación de desarrollo
6 describe el concepto de in house con imagen


Es una persona con funcion clave dentro del tiempo compartido su trabajo es resivir parejas que normalmente son mujeres . Este promotor se le llama de estas manera por que se encuentra dentro del desarrollo contactado a los mismos huéspedes del hotel. De ahí que se mecione como"gente de casa"
7 describe las funciones de una hostess con imagen

hostess es la persona que está en la primera entrada de un restaurante o bar y es la encargada de recibir y atender en primera instancia a los clientes que ...
8 ¿cuales son los formatos de registro internos que se utilizan en el proceso de venta de tiempos compartidos?
I. Pagar el precio por la adquisición de los derechos de Tiempo...