Jose Pedro Garcia Icf Internacional 5 Claves Poner En Marcha Negocio De Coaching Modo De Compatibilidad 2

9 de junio de 2010
Ponente: José Pedro García Miguel
(España)

¡Por supuesto que hay mercado!!!
Pero la pregunta tiene trampa. Sabes
porqué?
Por lo siguiente:
lo que importa es si hay mercado parati!
Por lo que la gran pregunta que debes
hacerte es: ¿CUANTOS CLIENTES EN
CONCRETO NECESITO EL PROXIMO AÑO
PARA GANAR LO QUE QUIERO GANAR?

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¿Cuando te duelen las muelas, a quienbuscas, a
un medico generalista o a un dentista?
En origen, no se trata de especializarse para
hacer coaching, sino especializarse para hacer el
marketing de coaching
Con los medios que tenemos, nopodemos llegar
a todo el mundo: hay que elegir
Además, ¿qué te hace pensar que puedes hacer
un coaching “de 10” a todo el mundo? Dedícate a
hacer coaching a los que mejor se te dan
Sé el nº 1 en tucategoría, no el mejor
Si no eres el nº 1 en tu categoría, CREA UNA!
Dedícate a un nicho que te apasione!
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-

¿Y por qué te van a escoger a ti en vez de a

otros?
-

¿qué aportas tú de especial?

-¿porqué satisfaces especialmente y mejor que
otros la necesidad que tiene el cliente?

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¿en qué puedes decir que eres único/a o el
primero/a?

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Debes ser la oveja azul en medio del rebaño de
ovejasblancas

-

No puedes decir como valor añadido algo que
otros también van a decir (por ejemplo: me
apasiona el coaching. Eso también lo digo4 yo)

Si sé cual es mi nicho de mercado, la
siguiente pregunta ahacerme es…
DONDE ESTAN
-

¿dónde está esta gente?
¿donde se reunen?
¿qué leen?
¿qué ven?
¿donde trabajan?, ETC, ETC

COMO VOY A LLEGAR PREFERENTEMENTE A ELLOS
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Coaching personal: sesiones gratis ode prueba. Como
se las hago llegar?
Coaching de empresa: como les contacto, y qué
estrategia de reunón voy a seguir
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LA GRAN CLAVE DE TODO, PARA HACERLO FÁCIL, ESTÁ
EN LAS PERSONAS
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Sé unprofesional de la red de contactos
Un contacto es toda aquella persona que ha pasado por
la vida en algún momento
El mayor tesoro que puedes tener es tu base de datos:
mímala!
La gente tiene las llaves...