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Capitulo 12 Evaluación y selección de países
Don y cuando Carrefour ingreso a mercados extranjeros
La expansión hacia nuevos mercados se ha acelerado de manera importante desde 1989,pero hay que tener en cuenta también que durante el mismo periodo Carrefour también entro y salió de no menos de nueve mercados extranjeros, entre ellos, el reino unido, estados unidos, Japón y china.
Expandió aestados unidos y el reino después de que estos dos países habían pasado por las transiciones económicas que contribuyeron a garantizar el éxito en otros sitios y después de que otros distribuidores habían satisfecho las nuevas necesidades de los consumidores.
Carrefour también entro tarde a los mercados mexicano, Japonés, coreano y chileno y tuvo poco éxito antes de vender las operaciones enesos países. “Para operar globalmente, es necesario llegar a tiempo. Por lo general, hay que ser el primero en ingresar a nuevos países para ganar el primer lugar. Cuando se llega en tercero o cuarto lugar, ya es demasiado tarde.
Los consumidores estadounidenses simplemente no deseaban perder el tiempo que se necesita para comprar en un hipermercado. Por ejemplo, la tienda de Carrefour en filadelfiatenia 61 cajas registradas y los clientes debían pasar por todas antes de llegar al primer pasillo.
En México, Carrefour se topo con Wal-Mart, que ya estaba bien establecido y podía integrar las compras y distribución con sus prosperas operaciones estadounidenses.
Carrefour también considera si una plaza nacional o regional puede justificar una expansión de tiendas adicionales que seasuficiente para alcanzar economías de escala en compras y distribución. Para ayudar a lograr estas economías, Carrefour y algunos de sus competidores se han expandido en fechas recientes por medio de adquisiciones. Sien embargo, algunas analistas creen que Carrefour podía estar expandiendo sus operaciones de ventas al menudeo en demasiados países y no podrá crear una presencia suficiente en cada país comopara lograr las economías de escala necesarias.
Carrefour depende principalmente de bienes producidos localmente que llevan las marcas comerciales de los fabricantes o sin ninguna marca comercial. Esta estrategia contrasta con la de tiendas Tesco y Marks & Spencer, otra tienda británica, las cuales dependen grandemente de productos de marca propia.
Las grandes tiendas al menudeo vender la mayorparte de sus productos de consumo en países de altos ingresos y una parte mucho menor en países en vías de desarrollo.
Sin embargo, a pesar de éxito en muchos mercados, algunos analistas piensan que Carrefour nunca se convertirá en el minorista mas grande del mundo si no tiene una presencia significativa en estados unidos y el reino unido.
Introducción
El viejo dicho que “ubicación, ubicacióny ubicación” son los tres factores mas importantes para el éxito en los negocios parece cumplirse en los negocios internacionales. Los países ofrecen diferentes oportunidades para que las empresas creen valor mediante el aumento de las ventas o la adquisición de activos útiles y competitivos. También difieren en el riesgo que enfrentan las empresas. Además, como todas las empresas tienen recursoslimitados, deben tener cuidado al tomar las siguientes decisiones:
1. En que países deben localizar las ventas, producción y servicios administrativos y auxiliares.
2. La secuencia para ingresar a diferentes países.
3. La cantidad de recursos y esfuerzos que deben asignar a cada país donde operan.
Incluso después de que las empresas están bien establecidas en la mayoría de los países,necesitan asignar recursos y para ello, deben poner más énfasis en algunos países que en otros. Así, elegir la ubicación correcta afecta la capacidad de3 las empresas para adquirir y sostener ventaja competitiva.2
Las empresas carecen de recursos para aprovechar todas las oportunidades internacionales.
Las empresas necesitan:
Determinar el orden del ingreso del país.
Establecer las tasas de...