Journal

Consumo en la
Base de la Pirámide
Junio, 2009

Confidential & Proprietary • Copyright © 2007 The Nielsen Company

Homescan
La mejor solución para entender el
comportamiento de compra del
consumidor
¿Quién es?
¿Qué características demográficas tiene?
¿Qué compra?
¿Dónde compra?
¿Es leal a una marca?
Homescan responde a estas y otras
interrogantes sobre nuestros consumidores
y sucomportamiento de compra

Homescan NSE Bajo

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A pesar de tener menores recursos, el NSE Bajo,
incrementa su gasto por arriba de la inflación
% Var Canasto Homescan
Oct Mar ’09 vs.’08

Inflación
6.17%

10.1

Estructura
Población

60.2 %

4.5

Frecuencia

+2.7
Gasto

Unidades
NSEBajo

Fuente: Homescan. Total Nacional Base 50 categorías MAR09

Homescan NSE Bajo

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Familia 3-4
miembros

No tiene
Auto

53%

77%
Ve TV en su tiempo libre

66.4%
Hijos
menores
De 18 años

77%

¿Qué características
tiene el NSE Bajo?

Ama de
Casa
no Trabaja

66.4%
18%Busca Productos Light
Ama de
casa no
cuenta con
Tarjeta de
Crédito

Edad Hasta
40 años

57%

88%
Homescan/ Muestra Maestra / % NSE Bajo

Homescan NSE Bajo

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En busca de un menor desembolso y desplazamiento, el
canal tradicional cobra mayor importancia
% Gasto por canal de compra
NSE Bajofrecuencia

Gasto promedio
por ocasión

1

1.2

27.5

27.1

42

$226

53.7

55.3

215

$26.4

RY08

RY09

Tradicional
Price Clubs
Gobierno
Demas

Autoserv icios
Farmacias
Tianguis

Compra Diario Una vez a la semana

Casi siempre
compra lo mismo

Pone atención
al precio

Fuente: |

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Este NSE muestra preferencia por Bebidas y Snacks
Índice de SOM en gasto NSE Bajo
Sobre-desarrolladas

Neutrales

Sub-desarrolladas

Naranjadas

Detergentes

Margarinas

Botanas

Proteccion Sanitaria
´

Palomitas para Horno

Shampoo

Leche Evaporada

Suavizantes para Ropa

Jugos+Nec+Beb de Soya

´
Papel HigienicoServitoallas

Mayonesas

Alimento p perro

Agua Purificada

Anticepticos Bucales
s´

Modificadores de Leche

Sopas

Refrescos +
Agua Min

Pan Empacado

Aromatizantes

Consome

´
Dentifricos

Panuelos Faciales

Sal Comestible

Bebidas en
Polvo
Galletas Emp

Leche Sab

´
Cafe Soluble

TOP 10 Índice de desarrollo %Gasto T México / % Gasto por NSE

Homescan NSE BajoFuente: Homescan. Total Nacional NSE Bajo Base 50 categorías MAR09
T. México Hogares LIC (D+) / 2006 / Fuente: Homescan

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Ante una reducción en el ingreso familiar, las categorías que
cubren necesidades básicas retienen mejor su demanda
NSE Bajo
Mantengo gasto
como hoy

Nicho

Masivas ybásicas

Renta de vivienda

Medicamentos y
doctores

Índice de gasto en caso de reducción del
ingreso familiar

Colegiaturas

Transporte
Servicios (agua, luz...)

Higiene personal

Alimentos frescos

Pago de algún crédito

Aseo del hogar
Alimentos procesados

Ahorro

Ropa y calzado

Cursos de capacitación

Teléfono celular

Bebidas no alcohólicas

Actividadesdeportivas
Comer fuera del hogar
Bebidas alcohólicas
Alto riesgo

Entretenimiento
Masivas pero sacrificables

Reduzco gasto

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

% de Entrevistados que gastan en cada producto o servicio
Fuente: Nielsen, Consumer Research, Encuesta de opinión, Centros afluencia, VDM, Gdl. y Mty, Amas de casa y/o jefes de familia, 400 entrevistas,...