Joyas De Plata

MERCADO
INTERNACIONAL DE
JOYERIA

Industria Joyera Global
Industria
 Oro:
Oro:
 ~$45-$50

Billones (“mil milliones”),
),
estimados a nivel de Venta Retail
Retail
 Perú es el 5to productor mundial de Oro

 Plata:
Plata:
 ~$1.5-$2.0

billones (estimado)
 Perú es el 1er productor mundial de plata

Perspectiva de la
Industria de la Plata
Industria

ProducciónMundial de
Producci
Mundial
Plata de Minas por País
Plata
Producción de Plata - Países Claves
595.6 MMoz Total
Per u 16%
M´éxi co 15%

Austr al i a 10%
Chi na 8%
Todo Lo Demás 51%

P eru, 96.3-M M o z
A ustralia, 60.2-M M o z
To do lo Demas

M exico , 93.8-M M o z
China, 44.9-M M o z

Mercado de los EE.UU..
– Canal de Distribución para la Joyería de
de
Plata
Plata
 Tiendasde Joyería Tradicionales
 Tiendas por Departamentos (“Grandes
Grandes
Superficies”)
Superficies
 Grandes Comercializadores (como WalMart®)
 Venta directa
Venta

Las 4 Principales Canales
de Venta EU/USA
de
“Mass
Retailers”

“Tiendas Por
Departamento”

“Joyeros”

Walmart, Carrefour,
KMART, Hipercor

Macys, Nordstroms,
Corte Ingles

Zales, Kay, o Local

Cadena oParticular

Directo o
“no tienda”

ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL
AN LISIS
CLIENTE
CLIENTE

Tendencias del Mercado de los EE.UU. en
Comportamiento de Compras

I
Ventas de Joyeria USA
(Por Valor en USD $)
Direct o, Et c.
9%

T. por
Depart ament o
19%

T. por Depart ament o
"Mass Ret ailers"
Joyeros
Direct o, Et c.

Joyeros

"Mass Ret ailers"

49%

23%

Es necesariauna estrategia separada para cada canal

Crecimiento en Ventas de Joyería:
Crecimiento
a:
USA 2005-2007
USA

Total Venta de Joyeria en USA 2005 -2007
M il Milliones de USD

2005

17,730

2004

2003

16,362

15,694

14,500 15,000 15,500 16,000 16,500 17,000 17,500 18,000

Total

Importancia de las
Marcas - I



Las Marcas de Moda, los Productos de Diseñador y deAlta
ador
Calidad son muy Importantes
Calidad
Marcas Importantes en la Principales Tiendas por
Marcas
Departamentos (“Grandes Superficies”):
Departamentos
–
–
–
–
–
–




Saks Fifth Avenue
Saks Fifth
Tiffany's
Neiman Marcus
Bloomingdales
Lord & Taylor
Nordstrom

El Nombre del País de Origen es Secundario
La Marca Comercial de la Tienda Minorista y su Reputación
son muyImportantes entre las Tiendas de Joyería
son

Importancia de las Marcas
Importancia
II









Las Marcas no son importantes para los Grandes Comercializadores
Son Importantes la Calidad y Garantía del Producto
Algunos Países son muy conocidos por su joyería de oro – No. 1 es
de
No.
Italia
Italia
Otros países como (1) Turquía (2) India (3) China (4) Indonesia se
(2)están acercando
est
China e Indonesia se concentran en grandes comercializadores. El
valor agregado a su trabajo es muy pequeño
La India siempre ha estado concentrada en la “Comunidad Étnica
La
Comunidad tnica
Hindú” a nivel mundial. La actitud hacia la joyería de oro está
Hind
orientada más hacia “Ahorros, Inversión y Dinero” que su uso como
hacia
que
objeto de moda y diseño.objeto
Turquía tiene antecedentes similares a los de la India, pero ahora
tiene
está mostrando nuevos productos de diseño y moda
est
moda

Precio de los Productos en los
EE.UU... y la Unión Europea
EE.UU...


Los Precios de los Productos están en Función de lo
de
siguiente:
siguiente:
– Contenido de quilates en la joyería de oro
de
– Cuantía de la Producción en Masa
– Cantidad de“complejidad en el trabajo” iinvolucrada y la
nvolucrada
Cantidad
“Excelencia del Trabajo”
– La creatividad en la joyería de moda y de diseño
– País de Origen
– Cantidad de “incrustaciones de gemas y piedras”
Cantidad
– Italia lidera los precios más altos, seguida de Turquía y lla
a
India
India
– Una cadena para el cuello ordinaria de 14 quilates puede
Una
costar $45 en Wal-Mart,...