Joyeria de mexico canales de distribucion internacional con europa

INSTITUTO MULTITECNICO PROFESIONAL

Comercio Internacional Módulo 5 Asignatura Canales de Distribución Internacional Catedrático: Héctor Osirirs Venancio Pimentel

Presenta: Anel Martínez Ávila. Colima, Col. a 13 de Agosto del 2011.

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Tabla de contenido
1. 2. 3. 4. 5. Introducción...................................................................................................................................... 4 Objetivos del proyecto ...................................................................................................................... 5 Misión, Visión y filosofía empresarial ............................................................................................... 5 Perfil y productos de la empresa...................................................................................................... 6 Estudio de mercado .......................................................................................................................... 6 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 6. 7. Características de los mercados .............................................................................................. 6 Puntos de venta y canales dedistribución ............................................................................. 11 Condiciones institucionales .................................................................................................... 15 Competencia ........................................................................................................................... 17 Tipo de demanda.................................................................................................................... 18 Tipo de envase y embalaje ..................................................................................................... 19 Perfil del cliente....................................................................................................................... 19

Mercado y grupo objetivo............................................................................................................... 20 Estrategias de la penetración al mercado ...................................................................................... 21 7.1 7.2 7.3 Calculación financiera ......................................................................................................... 21 Logística.............................................................................................................................. 21 Canal de distribución .......................................................................................................... 24 Sistemas de distribución ............................................................................................. 24 Tipo de distribución..................................................................................................... 24 Exportación común ..................................................................................................... 25 Estrategias de distribución .......................................................................................... 26

7.3.1 7.3.2 7.3.3 7.3.4 7.4 7.5 8.

Asegurarel contacto con los clientes ................................................................................. 26 Condiciones y compromisos de las partes ......................................................................... 27

Ventajas competitivas ..................................................................................................................... 28 8.1 8.2 Definiciónventaja competitiva ................................................................................................ 28 Análisis de la industria ............................................................................................................ 29

9. 10. 11.

Decisión y forma estratégica de entrar al mercado ........................................................................ 35...