Joyeria peruana pm

PLAN COMERCIAL
MARKETING

4.1 OBJETIVOS DE MARKETING
A pesar de que la joyería de plata ha repuntado en los últimos años, y se ha puesto de moda en el Perú y en el extranjero, la producción de joyas en nuestro país, tanto para mercado local como internacional es aún muy escasa, tomando en cuenta que estamos ubicados primeros a nivel de producción mundial en minería de plata.

Sinembargo en la actualidad existen ya pequeños empresarios que están dando pasos para que nuestra plata sea exportada en joyas. Es cierto que no podemos competir con la joyería internacional industrializada que viene de países como Italia o Tailandia; pero podemos competir en la línea étnica contemporánea la cual se está cotizando mejor por ser generalmente realizada en forma artesanal.

Espor ello que nuestra empresa busca posicionar la marca como joyería de estilo contemporáneo con rasgos étnicos (trabajo artesanal), de gran calidad y diseño artístico, aprovechando el arte innato de nuestros artesanos. Esto nos lleva a aplicar una “Estrategia de Diferenciación”. Confiamos en que lo lograremos, a través de un arduo trabajo en el tiempo, mediante estrategias que se detallan conmayor precisión en el siguiente capítulo.

Debemos resaltar que estamos escogiendo Canadá, como de mercado, al cual pensamos incursionar a través de contactos (amistades, familiares, viajes promocionales), además por ser un mercado no transitado por productores peruanos y también por ser una economía sólida con ingresos per cápita altos.

Para lograr ingresar al mercado canadiense estamosconsiderando, dos etapas, comercialización y posteriormente producción – comercialización, de las cuales procedemos a detallar las estrategias para cada una de dichas etapas:

a). COMERCIALIZACIÓN

* En esta primera etapa estamos aprovechando la fortaleza de los artesanos expertos que cuentan ya con productos de calidad y que no tienen las facilidades de competir directamente en el exteriorya sea por falta de capacidad económica, por idioma o por cultura. Nuestra empresa cuenta con los recursos necesarios, tanto humanos como de contactos en el exterior para ofrecer los productos.

* Como primera acción nos enfocaremos al “reparto de hormiga”, es una manera de empezar muy utilizada, que permite conocer el mercado, buscar oportunidades de negocio, descubrir necesidades ymejorarlas o mejor aún crearles una necesidad de nuestros productos al cliente final. Consiste en comprar modelos adecuadamente seleccionados y económicos de tiendas artesanales, que cuentan con la calidad por la que queremos caracterizarnos, y realizar un viaje de promoción del producto, obteniendo de los posibles clientes su opinión respecto a las preferencias, para saber en qué centrarnos almomento de regresar y mandar hacer nuestros primeros pedidos.

* Nuestra empresa está orientada hacia el mercado, es allí donde estudia las necesidades de los consumidores, observa tendencias y a la vez analiza lo que hace la competencia, al identificar sus estrategias, determinar sus fuerzas y debilidades y sus patrones de reacción, para poder actuar rápidamente a los cambios delcomportamiento dinámico de éste.

* En una segunda etapa, a muy corto plazo, será a través del contacto con joyerías (estrategia pushing), que distribuyan diversas marcas y que en el viaje inicial se hayan contactado y estén interesados en colocar nuestros productos en sus vitrinas y que a su vez cuenten con páginas web y que mediante links se puedan conectar con nosotros. Haremos contacto con ellasa través de las páginas web, enviándoles muestras y trípticos publicitarios y también eventualmente visitándolos personalmente. Los pedidos serán recibidos por este medio con despachos regulares.

* Es en esta fase que nuestros productos saldrán al mercado extranjero a través de las joyerías (como canal de distribución), ofreciendo nuestra marca a los clientes finales. En este punto...