juan lopez

Introducción
Según Guerrero, “La actividad de ventas es una labor que requiere de planeación y direccionamiento para el logro de resultados adecuados para la empresa, el gerente de ventas seconvierte entonces en la persona encargada de dirigir ese proceso y encaminar a la organización al logro de unas metas y objetivos de rentabilidad”. Desde este punto de vista, el departamento de ventas esel encargado de planear y direccionar los esfuerzos de la empresa a la consecución de los resultados económicos necesarios para que esta tenga un buen funcionamiento.
El objetivo principal decualquier empresa es la maximización de las utilidades, partiendo de este postulado se puede decir que el área de ventas está estrechamente relacionada con el logro de este objetivo ya que es a través de estadivisión que la empresa logra percibir los recursos económicos en su operación, de nada le sirve a una organización ser muy eficiente en el desarrollo de las demás áreas como la financiera o la deproducción si su proceso de ventas es poco eficiente, ya que si se logran pocas ventas o se pierde mucho dinero en el proceso las utilidades de la empresa se van a ver muy afectadas.


Funciones deldepartamento de ventas
Las funciones del departamento de ventas de cualquier tipo de organización son planear, ejecutar y controlar todas las actividades que se desarrollan en esta área, esto porquedurante el desarrollo de las planes de venta ocurren diversos inconvenientes que hacen que estos planes se tengan que ajustar y por lo tanto este departamento debe hacer un seguimiento continuo y uncontrol muy detallados de las actividades que se llevan de venta.
Según Meza, las funciones del departamento de ventas de dividen principalmente en 4:


Bibliografía

UNAD. Guerrero Martha(s.f.). Planeación de ventas. En UNAD (ed.), Dirección Comercial (pp. (1-7)). Consultado en:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/206008/AVA_2014-2/Modulo_Direccion_Comercial.pdf
Septiembre de...