juan valdez


1) En 1959, el mercado del café fue liderado por Brasil, donde los esfuerzos promocionales alcanzaba el 71% del mercado norteamericano, siendo su principal atributo, la calidad. Mientras el caféColombiano solo alcanzaba el 3,7% del mercado. Sin embargo la preocupación de la federación nacional de cafeteros (FNC) se concentra en mejorar la marca del café Colombiano y desarrolla una campañapublicitaria basado en un humilde campesino como insignia, que le permite posicionar la marca y dar mejores resultados; en 1970 el Café Colombiano alcanza una participación del 53 marcas bajo laetiqueta ¨café 100% colombiano¨. En este momento se aumentó el consumo en muchos países del mundo y Colombia respondió con el incremento de su producción; durante la década de los ochenta se puso de modael consumo de alta calidad y los compradores estaban dispuestos a pagar el precio que se presentara, en este momento la FNC formulo una estrategia para aumentar la demanda del café colombiano,posicionándolo como un café de nivel superior y con un precio Premium en los mercados claves, esto bajo el concepto de la mejor calidad bajo dado que era poco moderno y mecanizado, que lo hacía ver como uncultivo de buen cuidado, muy manual, con procedimientos especiales en el secado, de un sentido ambientalistas e impacto social, todo esto contribuyo para que poco a poco se ganara la posicionando delmercado; bajo ese concepto se creó la imagen de un campesino adornado con un sombrero y carriel, bajo el nombre JUAN VALDEZ, quien se convirtió la marca para la FNC, este representa a nuestro campesinoen los valores de humildad y trabajo fuerte. Con el trabajo de MARCA-INGREDIENTE en el año 1989, el 66% de los consumidores norteamericanos ya declaraban que el mejor café era el colombiano, este fueun éxito rotundo, el cual solo se limitó a lo que se vendía en supermercados, siendo solo una modalidad de consumo. Este modelo enfocado solo al producto, donde se concentra básicamente en una...