Juan Valdez


“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLOGICO






CARRERA DE GESTIÓN Y NEGOCIOS
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

UNIDAD DIDACTICA:
COMERCIO INTERNACIONAL


PRESENTADO POR:

Nombres y apellidos
ANA SOFIA, ARCHENTI ESPINOZA
JOSELYN KATHERINE, FLORES RAFAEL
MAYRA, QUINTO NAVARRO
CYNTHIA, ENRIQUEZ LARIOS
ANGELA,MAGNO COLONNA
JUAN DIEGO, HUGAZ RODRIGUEZ
JOHANNA, SICCHE YNGA

SECCIÓN:

10487-AE

ASESOR:

HUGO, ANDORNO MARTINEZ


LIMA - PERÚ
2015-II











































DEDICATORIA:
Dedicamos este trabajo a
Nuestros padres y eternos maestros, que en este andar por la vida, influyeron con sus lecciones y experiencias en nuestra formación como personas de bien y preparadas para los retosque pone la vida, a todos y cada uno de ellos les dedico cada una de estas páginas.























AGRADECIMIENTOS:
Agradecemos a dios, ser maravilloso quien nos dio fuerza y fe para continuar lo que me parecía imposible terminar. A nuestra familia por el apoyo moral y a mi asesora en este trabajo pues gracias a ella hemos obtenido los conocimientos necesarios para poder realizar estetrabajo.

INDICE

CONTENIDO PAGINA
CONCEPTO 5
RAZONES PARA HACER UNA INTERNACIONALIZACION 5,6
ETAPAS DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 1 – EXPORTACION OCASIONAL 7
ETAPA 2 – EXPORTACION EXPERIMENTAL 7,8
ETAPA 3 – EXPORTACION REGULAR 9
ETAPA 4 – ESTABLECIMIENTO DE FILIALES 9,10
ETAPA 5 – ESTABLECIMIENTO DE FRANQUICIAS 10,11
ETAPA 6 -ESTABLECIMIENTO DE SUBSIDIARIAS 11,12
FASES DE INTERNACIONALIZACION
FASE 1 12,13
FASE 2 13,14
FASE 3 14,15
FASE 4 16
VENTAJAS DE INTERNACIONALIZACION 17, 18,19
OBSTACULOS DE LA INTERNACIONALIZACION 19, 20,21
ENTORNO EMPRESARIAL 21, 22,23
BIBLIOGRAFIA 24




Bajo el enfoque estratégico, la internacionalización de empresas es el resultado de laadopción de una serie de estrategias en las que se consideran tanto los recursos y capacidades de la empresa como las oportunidades y amenazas del entorno. La internacionalización de empresas consiste en el proceso por el cual una empresa participa de la realidad de la globalización, es decir, la forma en que la empresa proyecta sus actividades, total o parcialmente, a un entorno internacional ygenera flujos de diversos tipos (comerciales, financieros y de conocimiento) entre distintos países. Dado lo anterior, el proceso de internacionalización empresarial debe responder las siguientes preguntas: ¿por qué se internacionaliza la empresa?, ¿cuál es el proceso para llevarlo a cabo?, ¿cómo se internacionaliza? y ¿dónde puede localizar sus actividades en el exterior?


1.- RAZONES PARA HACERUNA INTERNACIONALIZACIÓN:

Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño.
Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos productos
Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.
Ganar prestigio en el mercado interno y externo.
Diversificación del riesgo de operar en un mismo mercado
Ganar competitividad al luchar concompetidores más eficientes.
Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
Porque el mercado internacional es más rentable.
Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior

Las razones para internacionalizar la empresa Juan Valdez fueron:

1.- Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior

Como parte integral de la estrategia de crecimiento vía internacionalización y con elobjeto de minimizar los riesgos provenientes de la llegada a nuevos mercados, Procafecol S.A., sociedad a cargo del desarrollo del proyecto de Tiendas Juan Valdez, decidió en el año 2009 incluir el modelo de franquicias en su estrategia de expansión internacional. Esta decisión se tomó básicamente debido a que el modelo de negocio de Juan Valdez se encuentra lo suficientemente consolidado, como...