juan



TALLER DE MARKETING
ANÁLISIS ESTRATÉGICO

RECOMENDACIONES

La etapa estratégica del marketing parte del análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones. Al comprarun producto el consumidor busca la solución a un problema o el  beneficio que puede proporcionarle, y no el producto como tal. Igualmente, el conocimiento de los recursos y capacidades de la empresaconstituye un aspecto fundamental de la metodología para alcanzar ventajas competitivas sostenibles a largo plazo.

PAUTA PLAN DE MARKETING – PARTE 1

Fecha
Nombre de la Compañía
Marca oServicio

I. Resumen Ejecutivo
I. Análisis de Situación
B. La industria
1. Definición
2. Historia (avances tecnológicos-tendencias)
3. Patrones de crecimiento (curva de demanda, consumo per capita,potencial de crecimiento)
4. Características de la industria (regulaciones, actividades promocionales típicas, características geográficas, etc.)
B. La compañía
1. Breve historia
2. Ámbito denegocios
3. Tamaño, crecimiento, utilidades
4. Competencia por áreas: puntos fuertes y débiles
C. Producto / Servicio
5. Historia (desarrollo, ciclo de vida)
6. Factores de calidad
7. Consideracionesde diseño
8. Packing (empaque, presentación)
9. Estructura de precios
10. Fortalezas y debilidades
11. Características de venta
12. Historia de ventas
13. Participación de mercado (porindustria, por mercado, en unidades, en unidades monetarias)
D. El mercado
14. Definición del mercado
15. Características y segmentación del mercado
16. Patrones típicos de compra (grandes usuarios /usuarios pequeños, frecuencia)
17. Influencias de compra
E. La competencia
18. Identificación de competidores (directos / indirectos)
19. Puntos fuertes / puntos débiles
20. Actividades de marketingde la competencia
C. Factores Ambientales
1. Factores económicos
2. Factores sociales-culturales
3. Factores políticos-legales
4. Factores tecnológicos
5. Factores medioambientales

F....