Juego de negocios

ESTRATEGIAS DE CONSOLIDACION DE LAS CATEGORIAS EN COLOMBIA

IVAN
Estrategia de ventas para el fortalecimiento del mercado nacional

Esta estrategia consiste en fortalecer la línea económica de cárnicos. Atendiendo el mercado de la base de la pirámide:
-Con un potencial de compradores que representan el 80% de la población Colombiana que se encuentran en los estratos 1,2 y 3 y queequivalen a 35.000.000 de personas.
-Además el estudio de Expo-tiendas indica que los canales tradicionales (tiendas) retienen el 46% de las ventas, mientras las grandes superficies dominan el 38% y los pequeños supermercados un 15%.
-Así mismo, el estudio resalta que los segmentos de bajos ingresos reportan un 44% del poder de compra de bienes de consumo y prefieren la tienda por cercanía, precioy porque pueden compran al detalle.
SANDRA
¿Cómo se implementara esta estrategia?
Desarrollando vínculos de confianza con los tenderos por medio de una relación gana-gana de las dos partes.
El propósito de estas estrategias es incentivar con ingresos adicionales y conocimiento al tendero para lograr un crecimiento 9% en ventas en la línea de cárnicos de la siguiente manera:

1.Por cada 50 unidades entre salchichas, mortadela y salchichón en presentaciones de dos unidades que el tendero venda, se le obsequiara dos presentaciones adicionales.

2. Ofrecerle un 10% de descuento por pago de contado.

3. Por la ubicación visible del producto dentro de la tienda se le obsequiara un stand y dispensadores.

4. Se proporcionara soporte en el punto de ventaatreves de merchandising como: revisión de fechas de vencimiento, publicidad en el punto de venta, impulsadoras, degustaciones, volantes, dumis, afiches, cenefas y muebles exhibidores.

5. Brindar capacitación a los tenderos en técnicas de ventas y conocimientos básicos en contabilidad.

¿Cuanto se va invertir en esta estrategia?
La inversión incluye:
- la implementación en los 32departamentos de Colombia,
-la nomina de lanzamiento
y los gastos de publicidad
Para un total de $ 2.700 millones de pesos.
GASTOS DE PUBLICIDAD COLOMBIA POR CIUDAD |
CONCEPTO | VALOR |
Nómina | $12,57 |
POP | $ 5,00 |
Publicación periódico local | $ 17,00 |
Publicidad en emisora | $ 10,80 |
Degustaciones | $ 2,00 |
Carro valla | $ 37,00 |
TOTAL GASTOS POR CIUDAD | $ 84,37 |TOTAL CAMPAÑA COLOMBIA | $ 2.699,96 |

-Las ventas proyectadas de la línea de cárnicos para el año 2008 serán de $205.609 millones .

-El impacto de la publicidad será el incremento en ventas de la línea de cárnicos en un 9% para el año 2008.
DIEGO
EBITDA PARA LA ESTRATEGIA EN COLOMBIA
-El incremento del EBITDA del 2007- 2008 es del 13,34%, esto se da principalmente por el incremento dela utilidad operativa.
EBITDA: es la utilidad operativa más los gastos por depreciación, amortización y provisiones, es decir, los gastos que no generan salida de efectivo.
DIEGO PINTO

ESTRATEGIA PARA AMPLIAR EL MERCADO EN EL EXTERIOR

ALIANZA ESTRATÉGICA

De acuerdo al estudio realizado de sensibilización a varios países como Puerto
Rico, Nicaragua y Costa Rica se identifico queCosta Rica es un país atractivo en cuanto al sector de la galletería porque:

-El consumo per cápita anual de galletas en Costa Rica es de 5,76
Kilogramos Por persona.

-El gasto de consumo de galletas en los hogares es de 113 millones de Dólares al
Año con tendencia a la alza.

-Las importaciones de galletería para el ultimo año representan el 54.01% que equivalen a 4,5 millones dedólares. Lo que nos indica que la balanza Comercial del país es negativa debido a que se está importando más de lo que se exporta.
-Se identifico una tendencia hacia los productos bajos en calorías, donde sobre todo las empresas extranjeras han cubierto esta necesidad ofreciendo una gran gama de galletas de avena y ajonjolí. (Galletas funcionales).
Por consiguiente Acme tendrá la oportunidad...