Juego de negocios

INDICE

Introducción…………………………………………………………………….... 4

Análisis de la Industria………………………………………………………….. 5

- Estrategia Competitiva Genérica…………………………………….. 6

Análisis del Entorno

- Macroentorno…………………………………………………………. 7
- Microentorno………………………………………………………….. 9

Análisis FODA………………………………………………………………….. 11

Planificación Estratégica

- Visión…………………………………………………………………… 13- Misión…………………………………………………………………… 13
- Objetivos……………………………………………………………….. 13
- Metas…………………………………………………………………… 14
- Políticas………………………………………………………………… 14
- Reglas………………………………………………………………….. 15
- Procedimientos………………………………………………………… 16

Estrategia Comercial

- Ciclo de Vida………………………………………………………….. 18
- Grupo Objetivo………………………………………………………… 18
- Variables4P…………………………………………………………… 19
- Concepto y Slogan……………………………………………………. 21

Presupuesto…………………………………………………………………….. 22

Conclusiones…………………………………………………………………… 23

Bibliografía………………………………………………………………………. 24
INTRODUCCIÓN

A través de este informe, pretendemos dar a conocer nuestra empresa llamada “Maljut Jeans S.A.”, a través de la confección y venta de exclusivos jeans. Para esto, hemos realizado un análisis del entorno de laindustria, que nos reportará el nivel del atractivo de este mercado. Del mismo modo, analizaremos las variables macro y micro ambientales que afectan puntualmente a nuestra empresa, con el fin de desarrollar un completo análisis con las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del negocio.

Se identificarán las diversas conductas, gustos, tendencias y preferencias, entre otros, de losconsumidores para así orientarnos de una mejor manera a un mercado objetivo o segmento, el cual nos parece muy atractivo, tentador y será nuestra guía al momento de desarrollar nuevas estrategias comerciales.

A raíz de esto, desarrollamos la planificación estratégica de nuestra empresa, proceso que se inicia con la declaración de nuestra visión, con el fin de guiar nuestros objetivos y metas, asícomo nuestros planes de acción. Estos nos permitirán lograr un funcionamiento viable y efectivo, entendiendo éste como el logro de resultados de gestión, al menor costo y con el menor uso de recursos posibles, y a la vez, permitirá que todos los miembros de la organización se identifiquen con este fin, para lograr un efecto sinérgico óptimo.

Es por esto que, a lo largo de este informe, sedetallará minuciosamente todo lo que implica y afecta al proceso de planificación estratégica de nuestra empresa.

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA (PORTER)

1) Rivalidad entre competidores

Al ingresar nuevas empresas, siete en total, y estar en igualdad de condiciones, cada una de ellas luchará por una posición con distintas estrategias, diferenciadas principalmente en precios y publicidad.Existe un alto grado de rivalidad, por lo tanto un bajo atractivo.

2) Amenaza de nuevos competidores

El mercado está establecido sólo por 7 empresas, y todas se encuentran en el ciclo de vida de “Introducción” y se ha estipulado que no ingresarán más competidores. Ninguna de las empresas posee conocimiento o “Know-How” en este negocio. Por lo tanto, según este incierto y competitivo panoramainicial, es muy difícil apostar a ingresar a este mercado.

La amenaza es muy baja, por ende debería haber un alto atractivo de ingreso, sin embargo sabemos que no ingresarán más empresas.

3) Amenaza de productos sustitutos

Para esto es necesario considerar las necesidades que las personas intentarán satisfacer, la cual corresponde a la vestimenta. En este mercado existen variadosproductos sustitutos; entre ellos encontramos el buzo, short, otros tipos de pantalones.

La amenaza es alta, lo que se traduce en un bajo atractivo del sector industrial.

4) Poder de negociación de proveedores

Al existir un solo proveedor que nos abastece de materia prima, es él quien fija precios y condiciones de pago.

Esto hace que tenga un alto poder...