JUEGOS EMPRESARIALES















INTRODUCCIÓN

La aplicación de la Teoría de Juegos en la esfera económica es una herramienta que permite comprender la interrelación estratégica que existe cuando la oferta y la demanda interactúa en los mercados, donde las empresas deben competir o cooperar, según las circunstancias, para ganar poder de mercado. Esta teoría es utilizada por disciplinas como las matemáticas, labiología, la informática, la economía y la administración, desde mediados del siglo veinte, para explicar el comportamiento humano. Su aplicación puede darse en situaciones específicas como juegos de mesa, negociaciones entre agentes económicos y estrategias corporativas.
























MODELOS DINÁMICOS DE COMPETENCIA Y COOPERACIÓN

JUEGOS COMPETITIVOS

Esta entrada está enfocada al trabajoconjunto de las herramientas informáticas de Inteligencia Competitiva y el análisis de las estrategias comerciales de la empresa en el gran tablero de juego, donde figuran todos los movimientos, circunstancias y vicisitudes del mercado y sus agentes. Es lógico, las herramientas requieren que se apliquen a las necesidades específicas de cada empresa y mercado, así es como se pueden optimizar suuso. Se necesita dos áreas de expertise trabajando conjuntamente. Aunque, tal vez he empezado por el final, debería haber comenzado por el título, ¿qué es competir?, sí, ya sé que todos tenemos claro que es competir, pero permítanme que le dé una vuelta más. Competir -empresarialmente- es técnicamente un juego competitivo, como lo son la mayoría de los deportes, la política y los conflictos bélicos,sólo que en el  caso que nos afecta las reglas del juego cambian cada día, si no cada hora. Para jugar competitivamente en los mercados hay una cuestión clave: No puedes operar de forma efectiva sin saber qué están haciendo los demás y su nivel de información. No podría ser de otra forma, se imaginan  jugar una partida de ajedrez con las negras, contra unas blancas invisibles. Como buen juegocompetitivo, la estrategia básica es no dejarse afectar por la estrategia contraria, para pasar luego a una postura proactiva de ataque (bien lo saben los equipos de futbol pequeños, una buena defensa y un ataque regular, te mantiene en 1ª), luego es imposible actuar competitivamente sin saber la estrategia de los otros (productos, precios, canales, productividad, logro de objetivos, etc.) y lacircunstancia del mercado (situación económica, tecnología, regulaciones, etc.), es una gran contradicción querer ser una empresa competitiva (esta condición siempre es respecto a otros) sin ese trabajo conjunto de Inteligencia Competitiva (que hace la foto o la película del tablero), y del análisis estratégico que, con su interpretación de los hechos y nuevo planteamiento estratégico/operativo (dedefensa y/o ataque) con los medios y herramientas comerciales adecuadas, restablecerá -de nuevo- el equilibrio o desequilibrará a nuestro favor.




 
 ¿Qué es la teoría de juegos?


Evidentemente definir la Teoría de Juegos es tan absurda como su lógica, pero la realidad es que la Teoría de Juegos consiste en razonamientos circulares, los cuales no pueden ser evitados al considerar cuestionesestratégicas. Por naturaleza, a los humanos no se les da muy bien pensar sobre los problemas de las relaciones estratégicas, pues generalmente la solución es la lógica a la inversa.
En la Teoría de Juegos la intuición no educada no es muy fiable en situaciones estratégicas, razón por la que se debe entrenar tomando en consideración ejemplos instructivos, sin necesidad que los mismos sean reales. Por locontrario en muchas ocasiones disfrutaremos de ventajas sustanciales estudiando juegos, si se eligen cuidadosamente los mismos. En estos juegos-juegos, se pueden desentender de todos los detalles.

Si en lugar de utilizar personajes ficticios utilizamos personajes reales para los juegos si se observase qué tan honesto es ese personaje, cómo manipularía la información obtenida, etc. Para un...