Juegos Gerenciales

JUEGOS GERENCIALES
Ing. Miguel Ángel Ordoñez

Tema 1:
Fundamentos e Introducción a la Teoría de la Decisión. Concepto / Criterios para la toma de decisiones, Competencias personales, Competencias interpersonales, Competencias organizacionales, Competencias Tecnológicas, Competencias Intelectuales.

REQUERIMIENTOS DE PLANEACIÓN

REQUERIMIENTOS DE PLANEACIÓN


Donde está lacompetencia? Quién es la competencia? Cómo trabaja la competencia? Que tan competitiva es la competencia? Que grado de avance tecnológico tiene la competencia?



 

Quienes son nuestra competencia en los mercados destino?





Cuales son sus características tecnológicas y de producción? Que tipo de innovación genera nuestra competencia?





REQUERIMIENTOS DE PLANEACIÓN


Quevalores agregados entrega la competencia? Cuales son las estrategias de la competencia? Que tipos de precios maneja la competencia?



Cuales son las formas de comercialización de la competencia? Que tanto influye el entorno en nuestros mercados potenciales? Que tan eficientes son las organizaciones competidoras?





  

REQUERIMIENTOS DE PLANEACIÓN


Que tan “agresivos”son los planes y estrategias comerciales de la competencia? Que ventajas y desventajas tengo frente a la competencia?



A quien (es) le compra? Que le ofrece ese proveedor al cliente? Cual y como es su proceso de distribución y de comunicación?









Que clase de cliente es nuestro consumidor potencial?
Donde compra?



Que ventajas y desventajas tengo frente al clientey a su mayor o más importante proveedor?



REQUERIMIENTOS DE PLANEACIÓN


Cuál es mi potencial de producción? Cómo entrego al cliente? Cuál es mi costo logístico? Cuál mi tiempo logístico? Es competitivo? Cómo lo controlo? Cómo lo hago más eficiente?

 





Puedo hacerlo más eficiente? Que requiero? Cuál es mi cadena de valor?









Cuales son los valoresagregados que ofrezco a mi “nuevo” mercado?
Cuales serían mis posibles costos? Cuales mis posibles ingresos?



 



REQUERIMIENTOS DE PLANEACIÓN


Y finalmente:
Cuánto me vale hacer todo esto?  Con cuántos ingresos cuento?  Cuánto capital requiero y para qué?


PARA TODO ESTO HAY QUE PLANEAR!

CÓMO PLANEAR

CÓMO PLANEAR

CÓMO PLANEAR

CÓMO PLANEARINTELIGENCIA DE MERCADOS
Definir Mercado y Usuarios • • • • Segmento Objetivo (características y necesidades) Usuarios potenciales Valor percibido por el consumidor Análisis Tecnológico (viabilidad / riesgo / sustitutos)

¿A quién le vendo?

¿Con quién compito?

Establecer el Perfil de la Competencia

• Definir Consumidores, porcentaje de participación, rentabilidad, alianzas, actitudes • EstablecerPortafolio de Productos y Estrategias asociadas • Recursos • Competencias clave para satisfacer a los clientes • Definir habilidades y competencias clave • Activos y Recursos disponibles • FCE del mercado / Atributos de satisfacción para el cliente y cómo se llenan • Formación de ventaja competitiva (diferenciación / bajos costos / sinergias / enfoque / movimiento preventivo) • Cadena de valor:¿Qué actividad desempeñar en cada eslabón de la cadena de valor de la oportunidad?

¿Cómo puedo competir y ganar?

Hacer un Análisis Interno

CÓMO PLANEAR
INTELIGENCIA DE MERCADOS

Clarificar el Producto

Clarificar el Mercado y su Comportamiento

• • • • • •

Categoría Diferenciación Beneficios Comprador Competencia Razón de compra

• ¿Qué compran? • ¿Dónde compran? • ¿Cuándoprefieren comprar? • ¿Cómo escogen lo que compran? • ¿Por qué toman la decisión de compra?

VISION Y MISIÓN

CÓMO PLANEAR

CÓMO PLANEAR

HAY QUE PLANEAR!!

LA ESTRATEGIA

CÓMO PLANEAR

LA ESTRATEGIA

CÓMO PLANEAR
Hay varias estrategias asociadas a la definición de la estrategia general y que influyen en la determinación del valor de la oportunidad.

Estrategias Asociadas...