jugo de naranja


PRESENTACION
INDICE

TEMA I:
PERFIL DE LA EMPRESA
1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA
1.2 ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
1.3 VISION, MISION, DIRECTRICES DE ESTRETEGIA
1.4 MARCAS (DESCRIPCION)
1.5 FUNCIONARIOS (NOMBRES Y ROLES)

TEMA II:
ANALISIS DE MERCADO
2.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR
2.2 COMPETENCIA
2.3 CLIENTES
2.4 PARTICIPACION DEL MERCADO POR MARCAS Y EMPRESA
2.5 SEGMENTOS DE MERCADO
2.6MAPA DE POSICIONAMIENTO
2.7 TENDENCIAS / OPORTUNIDADES DEL MERCADO

TEMA III:
OBJETIVOS
3.1 OBJETIVOS GENERALES A CORTO PLAZO
3.2 DISTINCION Y CUANTIFICACION DEL MERCADO META
3.3 PREVISION DE VENTAS PARA EL PRIMER AÑO

TEMA IV:
ESTRATEGIAS DE MARKETING
4.1 SEGMENTACION
4.2 POSICIONAMIENTO
4.3 MARCA (PROMESA DE LA MARCA)
4.5 PRODUCTO (ATRIBUTOS, BENEFICIOS, VENTAJAS)
4.6 PRECIO (ESTRATEGIA DE PRECIO)
4.7 DISTRIBUCION ( PRESENCIA DEL PRODUCTO)

TEMA V:
ACCIONES DE MARKETING
5.1 PLAN DE MEDIOS
5.2 CALENDARIO DE ACTIVIDADES / PROMOCIONES AL CONSUMIDOR
5.3 CALENDRIO DE ACTIVIDADES / PROMOCIONES AL CLIENTE
5.4 INVESTIGACION / RRPP

TEMA VI:
PLAN OPERATIVO DE VENTAS
6.1 ESTRUCTURA DEL AREA
6.2 SISTEMAS DE ATENCION / RUTAS CLIENTES
6.3 ANALISIS PARETO DE LOS CLIENTES6.4 POLITICA COMERCIAL

6.5 PROPUESTA DE NEGOCIACION
6.6 PRESUPUESTO DE VENTAS

TEMA VII:
OPERACIONES
7.1 LOGISTICA DE ABASTECIMIENTO
7.2 LOGISTICA DE ALMACENAMIENTO Y MANEJO DEL PRODUCTO
7.3 LOGISTICA DE ENTREGAS DE PRODUCTO
7.4 COSTOS OPERATIVOS

TEMA VIII
ANALISIS FINANCIERO
8.1 BALANCE GENERAL AL MOMENTO DEL INICIO
8.2 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO A FIN DE AÑO
8.3 ESTADO DEFLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO A FIN DE AÑO
8.4 ANALISIS SITUACION FINANCIERA DEL NEGOCIO

TEMA IX:
PRESUSPUESTO TOTAL
9.1 INGRESOS PREVISTOS-GASTOS TOTALES PREVISTOS

































UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
-UAPA-



SEMINARIO DE MARKETING
Trabajo de:


GERSON RIVAS
Presentado a:


Beronica Sola Gómez, Mat: 07-2945Richard De Pena Jiménez, Mat: 09-3031
Luis Rivera Roa, Mat: 08-156
José Rodolfo Santana Cerrano, Mat: 09-4001

Sustentado por:











Santo Domingo Este
23 de Junio del 2012





TEMA I: PERFIL DE LA EMPRESA


NOMBRE DE LA EMPRESA:

La razón social de esta empresa es Naranjug S.A. Comercializadora del jugo natural Naranjug.

ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:

La actividad a laque se dedica la empresa es a la fabricación y comercialización de Jugo Natural de Naranja para el consumo de toda la familia. El producto Naranjug esta en la categoría de productos de consumo masivos, su principal mercado son las amas de casas las cuales son las encargadas de elegir y tomar decisión de compra en cuanto a la alimentación de la familia, en un segundo plano jóvenes solteros ypersonas de edades indistintas que viven solos y por tanto toman sus propias decisiones en cuanto a su alimentación.

VISION, MISION, DIRECTRICES ESTRATEGICAS

Visión: “Llevar toda la frescura del jugo de naranja a la mesa de los consumidores”

Misión: “ Ser una empresa comprometida con la calidad en la fabricación de sus productos, ganar la confianza y credibilidad de la nutrición de lasfamilias” (dominicanas)???

DIRECTRICES ESTRATEGICAS

Pasión y Orientación al cliente: Estamos comprometidos con nuestros clientes y consumidores, excediendo sus expectativas para conquistar su lealtad.    

Adaptación a los cambios: Somos flexibles y estamos preparados para afrontar retos, brindando a nuestros colaboradores y clientes un entorno estimulante y motivador.    

Trabajo en equipo:Impulsamos como un solo equipo el desarrollo de la Organización, generando valor y comprometidos con resultados de excelencia.    

Innovación: Pensamos diferente y hacemos cosas nuevas y creativas que contribuyen a la mejora de la Organización.    

Calidad y Productividad: Trabajamos de forma eficaz y eficiente, agregando valor en cada resultado e impactando positivamente en la sociedad...