Jugos Wats

Universidad Mayor.
Ingeniera Comercial.

Plan comercial.
Reposicionamiento de marca.
Jugos Watts

Integrantes: Daniela Cornejo.
Benjamín Ives.
Fecha de entrega: 03 de Mayo de 2012.
Profesor: Jaime Villalobos.

Resumen ejecutivo.
Marca a reposicionar: Jugo Watts.
Antecedentes.
Para la reposicionamiento de marca debemos considerar:
* En el año 2011 se vendieron en chile un totalde 2.449 millones de litros de gaseosas, aguas, néctar, bebidas para deportista y te. Realizándose un aumento de 4,8%.

* En el año 2011 se vendió un total de 228 millones de litros de jugos y néctares, creciendo un 17,5% en relación al año anterior. Mientas que en el mismo año se vendieron 15,0 millones de litro de bebidas para deportistas habiendo un crecimiento de 38,6% en comparación alaño 2010.

* Tendencia al cuidado y responsabilidad social que existe hoy en día, tanto en materiales y envasados.

* El 53% de la población entre 12 a 49 años practica deporte regularmente.

Supuestos.
* El dólar ha demostrado una tendencia a la baja lo que puede afectar en el precio de las frutas, de esta misma manera el factor climático se ve relacionado directamente con esto enlas heladas y sequias que sufre el país.

* Aumento en la demanda de bebidas para deportista, jugos y en general productos naturales dado que en el país se esta creando una consciencia y tendencia a la vida sana.

* Entrada nuevos competidores debido al gran aumento en el consumo para bebida de deportistas (38,6%) debido a que existe un necesidad por el consumo de productos más sanos.* Debido a la estabilidad económica del país, es llamativo para el resto del mundo para realizar nuevos tratados de libre comercio por que haría un aumento en las exportaciones.

* Nuevas leyes que regulen la responsabilidad social en las empresas, lo que podría elevar los costos de producción.
Análisis FODA.
Fortalezas:
* Lideres de mercado en los Jugos Watts (36%).
* Suprecio es asequible.
* Variedad tamaño de producto.
* Entrega confianza y calidad al consumidor.
* El poder de marca, refiriéndose a que Watts es un producto conocido por la mayoría de los consumidores en Chile.
* Variedad de sabores de jugos, lo que satisface la necesidad de los consumidores.
Oportunidades:
* Mantener liderazgo de mercado.
* Fidelizar al consumidor.
*Crecimiento en consumo de bebidas para deportista.
* Conciencia en las personas por una vida sana.
* Aumento en tratados de libre comercio, posibilidades de nuevas exportaciones.
* Aumento de eventos deportivos, gimnasios, competencias internacionales en el país.
* Debido a la nueva ley que prohíbe el auspicio de eventos deportivos por parte de bebidas alcohólicas, es unaoportunidad para ser auspiciadores de dichos clubes deportivos y/o eventos.
Debilidades:
* Poder de negociación de los clientes y distribuidores, ya que se ve enfrentada a un alto poder de negociación de los clientes mayoristas principalmente por los supermercados, esto afecta a márgenes de pagos.
* Homogeneidad de productos. Solo existe una diferencia en tamaño y sabor.
* Poca capacidad dediferenciación de los productos.
Amenazas:
* Debido a la tendencia del dólar puede afectar a las exportaciones.
* Entrada de nuevos competidores debido al aumento en la demanda constante.
* Riesgo en los suministros de insumos. Debido a la dependencia de productos frutícola.
* Ser nuevos de mercado de bebidas para deportista.
Ventajas competitivas:

* Una ventaja quepodemos encontrar y que ha sido sostenible en el tiempo la relación precio/calidad que ha entregado Watts.

* La calidad del producto que entregara este nuevo jugo, con sus componentes energéticos e hidratantes, menos componentes e ingredientes químicos y mas componentes naturales.

* Un envase resistente, fácil de transportar, con un diseño llamativo (colores, forma dosificación, etc.)...