Juguetes

Herramientas Comerciales

Plan de Marketing

“RASTI®”







UADE Business School

2do Semestre 2011
Curso: MBA 13
Grupo n° 4
Integrantes:
• Adrian Pecile
• Javier Giri
• Joelle Van Ierland
• Lisandro Princivalle
• Romina Torales
• Sabrina Guidi
Tabla de contenidos

Resumen Ejecutivo 2
Sinopsis 2
Principales aspectos del plan 2
Análisis desituación 3
Análisis del ambiente Interno 3
Revisión de los objetivos, estrategia y desempeño actuales 3
Disponibilidad de los recursos 3
Cultura y estructura organizacional 4
Planeamiento de largo plazo o foco en el corto plazo 5
Ambiente para el cliente 5
Clientes actuales 5
Target primario y secundario 5
Perfil actitudinal de los clientes 5
Perfiles de losactores del proceso de compra 6
Características demográficas, geográficas y psicográficas 6
Necesidades de los clientes actuales y potenciales 9
Evaluación de la Categoría de Productos 9
¿Donde compran los clientes nuestros productos? 9
Momento y forma de consumo 10
Productos complementarios 10
¿Cuando compran los clientes nuestros productos? 10
Análisis delambiente externo 10
Principales competidores 10
Competidores de producto 11
Competidores genéricos 11
Avances tecnológicos 11
Tendencias Socioculturales 11
Análisis FODA 13
Fortalezas 13
Oportunidades 13
Debilidades 13
Amenazas 13
Evaluación cuantitativa de los elementos en la matriz FODA 15
Enfoque estratégico 16
Metas y Objetivos de Marketing 17
Metas deMarketing 17
Objetivos de Marketing 17
Estrategias de Marketing 18
Mercado meta 18
Mix de Marketing 19
Plaza 19
Producto 19
Distribución 20
Precio 20
Anexos 21
Anexo 1 – Entrevista a Daniel Dimare 21
Anexo 2 – Cronología de la empresa 23
Anexo 3 – Presupuesto de implementación del plan de marketing 25
Referencias 26


Resumen Ejecutivo



Sinopsis


Elpresente trabajo consiste en la realización de un plan de marketing para el producto RASTI®.
Es un sistema de construcción por encastre. El producto está hecho para desarrollar la creatividad y la inteligencia. RASTI® no tiene límite de edad, se enfoca desde los más chicos hasta los adultos profesionales.
El juego consiste en un grupo de piezas y accesorios fabricados en material plástico que,por un sistema único de encastre, permite armar construcciones.
RASTI® es parte de la cartera de productos de la empresa DIMARE S.A.

¿Qué es RASTI®?


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Principales aspectos del plan


El plan de marketing desarrollado consiste en una investigación profunda del producto, su historia y la visión de futuro para RASTI® de Dimare S.A. en conjunto con una serie deanálisis acerca del mercado en el que el producto está inserto.
A partir de las conclusiones abordadas, se desarrollan estrategias de marketing para mitigar debilidades, anticiparse a las amenazas y aprovechar las oportunidades haciendo utilización de las fortalezas del producto.



Análisis de situación



Análisis del ambiente Interno


Revisión de los objetivos, estrategia ydesempeño actuales

Dimare ha conseguido sobrevivir a los momentos más duros del mercado del juguete, y sometido a los vaivenes de la economía nacional, por tener bien definida su estrategia de negocio, y mantener coherencia entre sus objetivos y ésta. Cuando se planteó el retorno del producto RASTI® al mercado, luego de analizar el potencial que la marca seguía teniendo entre el “Target”seleccionado, la empresa desarrolló un plan de negocios muy cuidado para volver a relanzar el clásico juguete. La responsabilidad y seriedad con la que la empresa se tomó el planeamiento estratégico del proyecto “RASTI®”, hizo que su campaña de lanzamiento oficial se demorara casi un año (2006/08 a 2007/06), hasta que el plan tuviera la maduración necesaria para salir al mercado, y por ende fuera...