Julian casablancas

Decisiones gerenciales – Mountain Man
a) Cuál es el problema que se enfrenta?
b) Cuáles son las alternativas aparentes?
c) Cuáles son los actores y hechos relevantes?
d) Cuáles son lasalternativas posibles?
e) Cuáles son los criterios de valoración?
f) Cuál es la alternativa que considera más conveniente?

a) El problema que se enfrenta es una disminución en las ventas por primera vezen la historia.
b) Las alternativas aparentes son:
b.1) Lanzar un nuevo producto, Mountain Man Light, para atraer a los tomadores más jóvenes, logrando participación en el mercado y fortaleciendo aMountain Man Lager.
b.2) No introducir un nuevo producto e intentar mejorar las ventas de Mountain Man Lager atrayendo a otros segmentos de consumidores.

c) Actores y hechos relevantes
c.1) Losactores relevantes son: Óscar Prangel, John Fader, agencia regional, empresa de investigación de mercadeo, productores nacionales, Chris Pragel, ditribuidores y los consumidores.
c.2) Hechosrelevantes: Caída de ventas de Mountain Man Lager, incremento del consumo de marcas light, capacidad de las grandes marcas inherente a la publicidad de nuevos productos y circuitos de distribución, necesidadde MMBC de atraer tomadores jóvenes.
Mantención de la primera posición del mercado en cervezas lager en West Virginia por 50 años, Disminución en USA del consumo per cápita de cerveza (2.3%) porotros productos y por concientización por la salud.
d) Alternativas posibles:
d.1) Insertar en el mercado de Virginia a Mountain Man Light, aprovechando su capacidad excedente, mediante una campañapublicitaria que tome como base la marca Montain Man
d.2) Insertar en el mercado de la zona oriental a Mountain Man Light, aprovechando su capacidad excedente, mediante una campaña publicitaria que tomecomo base la marca Montain Man.
d.3) Desarrollar un producto Light pero totalmente desvinculado con la marca Mountain Man, para diversificar y al mismo tiempo evitar cualquier tipo de impacto que...