justin

CASO 1: CASO DE PROPUESTA DE NEGOCIO A LA CADENA RIPLEY
CURSO GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
INSTRUCCIONES DE LA DINÁMICA:
1. Se formarán cuatro grupos, en cada uno de ellos se buscará en lo posible la presencia de personas trabajando en negocios B2B y B2C en cuantoal modelo de negocio, y en cuanto a la naturaleza de negocio, se buscará la experiencia en tangibles e intangibles.
2. Cada grupo recibirá el caso y elaborará una propuesta de negocio a la cadenaRipley. Buscando mantener una sólida relación de largo plazo con el cliente.
3. Para la calificación de la propuesta, se tendrá en cuenta la ganancia que el negocio daría a la compañía y el nivel deconfianza, asesoría y compromiso que el vendedor conseguiría con Ripley.
INFORMACIÓN DE LA COMPAÑÍA:
Representaciones SAC es una compañía que comercializa marcas y representaciones de los principalesartistas y deportistas del mundo.
En esta ocasión Justin Beaber visitará Lima y presentará su último espectáculo en el estadio Nacional. La compañía representa a este artista y desea ofrecer a Ripleyla venta en exclusiva de polos alusivos al artista y el espectáculo.
Los polos se venderán al público a un precio de 10 dólares, y Representaciones SAC venderá estos a 6 dólares a Ripley, cargandoademás 750 dólares por gastos administrativos y aduaneros por el lote a importar. En caso no se venda todo el lote, se deberá rematar los saldos en 4 dólares para evitar impactos negativos de la imagendel artista.
Por otro lado, la empresa tiene datos de la venta histórica de polos con otros artistas que impactan el mismo grupo objetivo, los cuales se presentan a continuación (000):

230
6451301
1100
1080
1640

1330
850
450
1225
1720
1905
2543
700
1203
1504
905
500
1690
2100

Representaciones SAC tiene un margen del 30% sobre las ventas y el Gerente de Ventas desea...