Kaizen

NEGOCIACION COOPERATIVA
Estilo de negociación en la que las partes tienen una visión futura y se genera valor agregado en el largo plazo.

Estilos de negociación
Se tienen conductas devarios tipos de negociador, dentro de las cuales se ve:
* Negociador suave: Agradable y amistoso, evita confrontación; modifica posiciones (impera el clima agradable).
* Negociadorduro: Ve en el otro un adversario usa la fuerza para lograr obtener el poder, juega al gana-pierde; su clima es tenso, demanda concesiones para poder negociar, duro con el oponente, duro con elproblema, precavido y desconfiado. Examina los argumentos del oponente para objetar, amedrenta al oponente.
* Negociador creador de valor: la prioridad es el resultado, se centran en elproblema, suave con las personas duro con el problema, negociación proactiva e innovadora; se aborda la negociación con criterios objetivos, se buscan límites superiores y satisfacción denecesidades entre las partes.
* Negociador cooperador: busca soluciones admisibles para las dos partes, propone objetivos comunes, analiza en búsqueda de soluciones, dispone de tiempo paralograr el acuerdo.
* Negociador argumentativo: Hay 2 clases, una busca engañar con discursos, la otra busca la lógica y es sincero, valoran las consideraciones del oponente, y lo valoran,son receptivos y abiertos, genera credibilidad y respeto de la contraparte, busca crear valor para las partes, es cooperativo.
* Negociador formalista: busca la formalización por escrito,las negociaciones suelen ser lentas por los formalismos, suelen planear muy bien y con antelación.
* Negociador diplomático: explora la equidad en las partes, es equilibrado y cordial enbúsqueda de beneficios.
PRIMERAS ETAPAS EN EL PROCESO DE LA NEGOCIACION
PREPARACION
Las personas se preparan con atención especial, buscando maximizar sua habilidades negociadoras.