Kanu

CASO: POSICIONAMIENTO
DE MARCA

KANU
Gran posicionamiento… ¿Cómo lo perdió?

HECHOS IMPORTANTES
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KANU ingresa en el mercado de los refrescos en polvo
rápidamente en el año 1993con el concepto de “Pequeño,
Barato y Nadie lo va a recordar”.
Poco después se consolidó con “KANU es naranja” desplazando
a sus principales competidores TANG y marcas de la empresa
ROYALconvirtiéndose en el Líder del mercado con un 55% de
participación total en el segmento de refrescos en polvo y el
70% en el segmento de semi-azucarado.

Aparecen nuevas opciones de refrescos en polvo,las que
ofrecían variedades diversas con las marcas: MAMBO, ZUKO,
entre otros. En respuesta ASA ALIMENTOS lanza al mercado
KIRIBA una alternativa que hace frente a la nueva
competencia en saboressin dañar el posicionamiento de su
producto “Líder en Naranja”. Hasta que apareció un aviso
publicitario que decía: “…el plátano se cayó en la jarra y Oh
sorpresa! Naranja con plátano” dando inicioal declive del
producto.

¿CÓMO PLANTEAR UNA ESTRATEGIA DE
REPOSICIONAMIENTO DE MARCA?
Luego de revisar los antecedentes del producto debemos
plantear las acciones a realizar a fin deestablecer una
adecuada estrategia para el reposicionamiento del
producto. Las cuales puntualizamos a continuación:


Analizar el crecimiento de la competencia y las
características del mercado actual

Seleccionar el segmento de mercado



Visualizar las Oportunidades



Definir la estrategia y tácticas a emplear



Diseñar una publicidad orientada al reposicionamiento
de lamarca

ANÁLISIS DEL CRECIMIENTO DE LA
COMPETENCIA
Nuestros Competidores

Los principales competidores de ALICORP (ahora distribuidora
de KANU) son KRAFT FOODS con sus productos: Royal, TangLight y CORPORACION 3 MONTES (Zuko y Flash).

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Basándonos en el Perfil de Sabor provisto por CCR Information
Resources Inc. (2003) podemos identificar las preferencias...