KASTO

Cuaderno 2
Reacción de los consumidores y clientes ante un precio de venta

Propósito:
El estudiante podrá aplicar los conceptos (beneficios, características, propuesta de valor, ventajacompetitiva, precio sugerido) estudiados en la unidad, se sensibilizará a la realidad del contexto mexicano y considerará de una manera más práctica y real la reacción de los consumidores ante los preciosde los productos que compran.

Instrucciones:
1. Seleccione 3 productos de consumo y 2 productos industriales y complete la información solicitada en el siguiente cuadro.

Producto1Características
(escriban 5)
Beneficios
(escriban 5)
ventaja competitiva y productos sustitutos
(escriba 3)































2. Seleccione 3 empresas deservicio (por ejemplo hoteles, hospitales, restaurantes, SPA, etc.) y:
a. Describe dentro de la columna los beneficios que ofrece actualmente.
b. Elabora una propuesta de 5 beneficios para que laempresa pueda incorporarlos y aumentar su valor.

Empresa
Beneficios
Propuesta









1.
2.
3.
4.
5.









1.
2.
3.
4.
5.









1.
2.
3.
4.
5.


3.Sugiera el precio que estaría dispuesto a pagar por recibir o adquirir los siguientes productos y/o servicios:

Producto o servicio
Precio sugerido

a. Un servicio de Internet que te envíadiariamente (durante un mes y cada seis horas) tú horóscopo diciéndote las buenas y malas noticias.

$45 porque la demanda es unitaria ya que si el precio es bajo es más fácil que lo consumas ya que noes algo que sea indispensable

b. Un televisor de plasma que no requiere de corriente eléctrica, tiene una sola batería que dura 10 años.

$500,000 ya que te ahorrarías la luz por durante 10 aaños y aparte por el lujo que se está adquiriendo.


4. Proponga dos productos y/o servicios y establezca el precio.


Producto o servicio
Precio sugerido

a. Cereal de trigo y avena...