Kataleya



Contenido

Resumen Ejecutivo
Descripción del concepto comercial y del negocio 3
Definición de comercial 3
Definición de negocio 3
Oportunidad y Estrategias 3
Oportunidad 3
Estrategia 3
Mercado meta y proyecciones 4
Ventajas Competitivas 4
Economía, rentabilidad y potencial de recuperación 4
Economía 4
Rentabilidad 4
Potencial de recuperación 5
Equipo directivo 5
OFERTA 5
Industria, Compañíay productos o servicios
Industria 6
Compañía y Concepto 6
Misión 6
Visión 6
Slogan 6
Productos y servicios 6
Estrategia de entrada y crecimiento 6
Estudio de Mercado y Análisis
Clientes 7
Tamaño del Mercado y tendencias 7
Competencia y ventajas competitivas 7

Estudio del Negocio
Márgenes brutos de las Operaciones 8
Potencial de Ganancia 8
Costos 8
Meses para cubrir gastos 8
Meses para alcanzarel flujo de fondos positivos 8
Plan de Marketing
Estrategia general de Comercialización 8
Fijación de Precios 8
Tácticas de Ventas 9
Servicio y políticas de garantía 9
Publicidad y promoción 9
Distribución 9
Conocer los posibles usos del producto. 9
Conocer los tipos de posibles clientes que pueden necesitar el producto. 9
La venta entre empresas: 9
La venta online a empresas. 10
Diseño y Planes deDesarrollo
Dificultades y riesgo 10
Capital inadecuado 10
Carga de trabajo exigente 10
Ubicación 11
Mejora del producto y nuevos productos 11
Fabricación y plan de Operaciones
Ciclo de operación 13
Posición geográfica 14
Instalaciones y Mejoras 14
Cuestiones Regulatorias y Legales 16

Equipo de Dirección
Forma de Organización 17
Personal Clave Administrativo 17
Organigrama 17
Descripción depuestos 18
Plan Financiero
Inversiones de los socios y representación porcentual (Cuadro) 19
Productos, servicios a ofertar, principios y margen de utilidad (Cuadro) 19
Ingresos por ventas y servicios. Gastos estimados por mes (Cuadro) 19
Presupuesto de instalación (cuadro) 19



Resumen ejecutivo
Descripción del concepto comercial y del negocio
Definición de comercial
Comercial es un adjetivo querefiere a lo vinculado con el comercio o con las personas que se dedican a comprar y/o vender bienes o servicios. El término comercio, por su parte, puede hacer mención a esta actividad o al espacio físico donde se desarrolla.
Definición de negocio
El negocio es una operación de cierta complejidad, relacionada con los procesos de producción, distribución y venta de servicios y bienes, con elobjetivo de satisfacer las diferentes necesidades de los compradores y beneficiando, a su vez, a los vendedores. En la modernidad, la administración de dichas funciones productivas está a cargo de empresarios y propietarios individuales, quienes a su vez se encargan de organizar y dirigir las industrias, buscando obtener un beneficio económico.
Oportunidad y Estrategias
Oportunidad
Si hay un aspecto quedefine al emprendedor, ya sea el valiente que está montando una startup o el que lanza nuevas líneas de negocio en una empresa consolidada, es su capacidad de identificar nuevas oportunidades de negocio y sobre todo, de ir más allá y ponerse a trabajar para aprovecharlas… pero ¿cómo hacerlo? ¿Qué opciones hay?
Encontrar clientes infraservidos (o supraservidos)
Buscar ineficiencias en el mercadoNuevos segmentos demográficos o de mercado
Buscar frustraciones no resueltas
Nuevas tecnologías o productos
Variables competitivas incorrectas en mercados saturados ect…

Estrategia
El segundo paso para desarrollar su plan de negocios es tener una estrategia. La estrategia para su plan de negocio comienza en enfocarse en las prioridades de su negocio, y en sus puntos clave. El plan de negocios seenfocará en sólo algunos puntos, lo que hará más fácil el desarrollo de su negocio.

Estrategia a la medida
Estrategia a largo plazo
Una estrategia realista
Las estrategias comienzan por las necesidades
Las estrategias se anticipan a las demandas de mercado
Las estrategias reconocen desplazamientos
Mercado meta y proyecciones
Hoy día más que una moda la alimentación sana ha tomado gran relevancia...