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Cuando una compañía como Kellogg está investigando un cambio en su comercialización puede considerar cuatro elementos. Estos son conocidos como la mezcla de marketing o las 4P:
Producto - Esteelemento se refiere a la forma en que la empresa ofrece cumple con las cambiantes necesidades y deseos de los clientes. El crecimiento de los estilos de vida más saludables crea oportunidades para Kelloggpara aumentar el número de productos para este segmento.
Precio - El monto que cobra la empresa para su producto es importante en la determinación de las ventas. Superbrands como Kellogg puedencobrar una prima por la fortaleza de la marca y calidad del producto.
Lugar - Cuando los clientes pueden comprar el producto es también un factor importante en la determinación de las ventas. Si unamarca como Special K no se almacena en los supermercados donde se toman la mayoría de las compras, se perderán ventas.
Promoción - Comunicar la disponibilidad de un producto es esencial para ventas quese harán. Usos de Kellogg por encima de la línea de promoción como la publicidad en televisión, así como por debajo de la línea de promoción como las promociones on-pack y el muestreo.


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