kerico

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO DE HELADOS
Decisiones comerciales:
• La empresa KERICO debe buscar nuevos nichos de mercado y no estar tan centralizado, debe buscar mercados en donde no compita conmuchas empresas, de esta forma aumentarían sus ventas.

• También otro factor es diversificar los sabores de sus productos y así poder prolongar su ciclo de vida.
Proceso de distribución físicaLa empresa KERICO debe de controlar a la empresa a la que subcontrata el servicio de distribución física para que el producto llegue al consumidor final en las óptimas condiciones sin que este pierdasus atributos.
CANALES DE DISTRIBUCION:
PROBLEMA:
1.- En las heladerías y cafeterías las ventas solo representan el 8% de las ventas totales en lima.
SOLUCION:
La empresa kerico dice queeste canal es sumamente importante para la empresa, sin embargo es el índice de porcentaje más bajo de venta, Kerico debería brindar promociones y hacer mas propagandas para heladerías y cafeterías.ANÁLISIS DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA
PROBLEMAS:
1.-En la empresa existe cierta incertidumbre en la estadística de producción para el próximo año.
2.-No posee un sistema de ventas estructurado ysimplificado.
3.-No cuenta con un sólido soporte logístico que le haga más competitivo ante la competencia.
4. Cuenta con un stock mínimo de ventas por la inadecuada infraestructura y por la bajatecnología de los equipos.
SOLUCION:
1.-La empresa debe contar con estadísticas para el año que viene, y poder pronosticar las ventas futuras de la empresa también para poder adquirir los insumosnecesarios para la producción.
2.-la empresa deberia implementar un proceso logístico basado en ventas directas lo cual mejoraría los tiempos de entrega y disminuyendo los viajes redundantes.
3.- Laempresa debería incluir el benchmarking, para conocer el posicionamiento de mercado de la competencia o de los productos sustitutos. De esa manera liderar en sus mercado objetivo en corto o mediano...