Keuring At Home

Rivalidad de competidores: por ahora Keurig no tendría rivales dentro del mercado para el hogar ya que sería el pionero dentro de esta nueva categoría lo que proponía que tendría la atención delconsumidor antes que el resto de la competencia, pudiendo manejar de mejor manera los precios y también siendo ayudado por la publicidad “gratis” que generaría el interés de los medios por esta nuevamodalidad de hacer café en casa al estilo gourmet. Por lo que los índices de esta fuerza serían relativamente bajos.

Nuevos entrantes: esta fuerza es determinante a la hora de analizar la atractividadde la industria. Como anteriormente señale, empresas grandes que comercializaban maquinas de café para el hogar querían entrar con nuevos sistemas de un solo vaso tipo gourmet, Black&Decker, Mr.Coffee, Sunbeam, Sara Lee, etc. Las barreras a la entrada son bajas debido a que grandes inversiones no se deberían hacer y con el acceso a canales de distribución que tienen estos potenciales competidorespodrían dar un gran dolor de cabeza para Keurig, que no contaba con los recursos para comercializar sus sistemas a través de canales de retail. A Esta fuerza es alta.

Sustitutos: Este ámbito esmediano. Debido a que se crearía una nueva categoría en el hogar para café gourmet de un solo vaso, no existen sustitutos comparables en el mercado del hogar, pero si consideramos las cafeterías gourmetestablecidas como Starbucks, Juan Valdés, etc., estos serían unos sustitutos que podrían ser una alternativa para aquellos que prefieran no comprar la máquina de keurig.

Poder de negociación delos clientes: Estos son de dos tipos. Keurig haría negocios de dos formas, tanto b2b como b2c. Esto porque Keurig licenciaba a sus distribuidores autorizados a crear los k-cup y venderlos, pagando unroyalty por cada k-cup vendido, a oficinas como a clientes finales. También si Keurig decidía crear el Keuring-cup, Keurig haría marketing directo saltándose a los distribuidores, lo que podría crear...