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Ciclo de vida del producto

Estrategias de ciclo de vida del
producto
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El concepto del ciclo de vida del
producto se puede aplicar a:
 La clase de producto (refrescos).
 La forma delproducto (cola light).
 La marca (Pepsi light):
 Utilizar el CVP para predecir el rendimiento

de la marca o para desarrollar estrategias de
mercado es problemático.

Estrategias de ciclo devida
del producto


Fases del CVP
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Desarrollo del
producto.
Introducción.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.

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Comienza cuando la
empresa desarrolla
una idea deun
producto nuevo.
Las ventas son cero.
Los costes de
inversión son altos.
Los beneficios son
negativos.

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Proceso de desarrollo de nuevos productos
El mercadoobjetivo, el posicionamiento del
producto y los objetivos de ventas,
Análisis de negocio.
Ventas, costes y proyecciones de beneficios.
Desarrollo del producto
Desarrollo del prototipo y prueba.
Pruebacomercial.
Comercialización

Estrategias de ciclo de vida
del producto
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Fases del CVP
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Desarrollo del
producto.
Introducción.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.

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Las ventas son
bajas.
Alto coste por
cliente adquirido.
Beneficios
negativos.
El objetivo está en
los innovadores.
Poca competencia.

Estrategias de marketing: fase
deintroducción
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Producto: Ofrecer un producto básico.
Precio: Usar una base de coste añadido para
fijar el precio.
Distribución: Construir una distribución
selectiva.
Publicidad:Desarrollar la conciencia entre
las adopciones tempranas y los tratantes y
revendedores.
Promoción de ventas: Grandes gastos para
desarrollar pruebas.

Estrategias de ciclo de vida
del producto
Fases del CVP
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Desarrollo del
producto.
Introducción.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.

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Las ventas aumentan
rápidamente.
Coste medio por
consumidor....