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PLAN DE VENTAS
Coffe BackSack
Para poder empezar con el plan de ventas hay que planificar bien cuáles son los objetivos que se quieren conseguir en cuanto a las ventas y los ingresos que sedesean obtener. En función de esto se trazará el plan de ventas definiendo la misión que ayudará a crear las estrategias ideales para llegar a los objetivos planteados.
Pero no se debe hacer un plan aciegas, hay que saber, hay que conocer, conocer el producto o servicio que se ofrece, conocer el mercado y conocer la fuerza de ventas.
Hay que conocer el producto con sus características, ventajas,necesidades que cubre y particularidades que se pueden convertir en beneficios. Se debe conocer el mercado para saber la oferta existente, la competencia, quién es esa competencia y en qué se puedediferenciar de ella.
Desarrollar una estrategia de marketing de éxito, buscar oportunidades para vender productos y servicios y llegar de un modo más eficaz a los clientes actuales y potenciales noson tareas fáciles. Es necesario elaborar un plan de ventas para que la empresa tenga éxito y se consideran tres puntos:
1. Se debe conocer nuestro producto ofrecido. Desde el punto de vista deventas, se debe detectar las características de nuestro producto a ofrecer para que luego esas características se conviertan en beneficio para la empresa y valor agregado para el cliente. Se debe tenermuy en cuenta los beneficios de las mochilas que estamos vendiendo debido a que si sumamos valor agregado los clientes se sentirán cómodos con el producto y se dará a conocer Coffe BackSack.
2. sedebe conocer el mercado. Como primer punto debemos visualizar la competencia, si alguna otra empresa está ofreciendo el mismo producto que nosotros. Se debe enfocar en nuestro sector y cuál es la ofertaexistente. Para que nuestro producto tenga un elevado nivel de rentabilidad, se debe ir mejorando el producto para que el cliente lo siga prefiriendo.
3. se tiene que conocer fuerza de ventas. Es...