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Las cuatro estrategias generales que las empresas utilizan
Una empresa puede utilizar al posicionamiento estratégico para aumentar sus ingresos. Una empresa que opera sobre la base de una estrategiapuede obtener una ventaja sobre sus competidores del mercado. El reconocido profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Michael Porter, ha desarrollado cuatro estrategias genéricas que lasempresas pueden poner en práctica. Se conocen como "estrategias genéricas", porque no se basan en una industria o empresa en particular, sino que están diseñadas para aplicarse a cualquier situación. Ungerente que entiende estas estrategias genéricas puede elegir el enfoque adecuado para su negocio en particular.
Estrategia del liderazgo en costes
Las empresas que desean ganar mercado por medio deofrecer precios bajos, pero manteniendo sus márgenes de ganancia, utilizan la estrategia de "liderazgo en costes". Para ello, la empresa debe tener la capacidad de ofrecer su producto o servicio a un costoeficiente. A menudo, esto significa subcontratar la producción a otros países en el extranjero (pagando así salarios más bajos), y ofrecer una selección limitada para hacer más eficiente laproducción.
Estrategia de diferenciación
La "diferenciación" es lo que se conoce como una "estrategia sin precio." En lugar de ofrecer el producto o servicio más barato, una empresa varía su oferta a través deotros medios. Estos pueden incluir la calidad del servicio, tiempo de entrega o estilo, entre muchos otros. La diferenciación permite que las empresas puedan exigir precios más altos, ya que ofrecencaracterísticas adicionales que los líderes de costos no.
La estrategia de enfoque de bajo costo
Una "estrategia de enfoque" comúnmente se conoce como "comercialización específica". Para seguir estaestrategia, una empresa debe elegir un segmento de mercado específico y luego dirigir la comercialización de su producto o servicio de manera directa hacia él. Esta es una estrategia efectiva para...