Kimberly clark

ESCUELA DE NEGOCIOS
FACULTAD DE ADMINISTRACION

PAÑALES HUGGIES DE KIMBERLY CLARK
Curso: Gerencia de Ventas
Sección: 805
Ciclo: VIII

Integrantes:
* Melisa Chui Franco
* Daniel La Rosa Perón
* Malcolm Miranda Cieza
* Jimena Reátegui Arnillas
* Lorena Rubio Rizo Patrón
* Lisbeth Mihaela Sifuentes Sánchez

Grupo N° 5
Profesor: Ricardo Carrillo Guerrero

2011 – 1CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN

Los pañales Huggies son manufacturados y comercializados por la empresa multinacional Kimberly-Clark Corporation que hasta la actualidad tiene 16 años en el mercado peruano.
Esta se especializa en el consumo masivo teniendo como actividad comercial la Industria Manufacturera. Es también una empresa multinacional dado que está presente en casi todos los países delmundo. En Latinoamérica, está presente en Perú, Colombia, Venezuela, Bolivia y Ecuador quienes constituyen Kimberly Clark Andina con sede principal en Colombia.
Es líder en la comercialización de papel a nivel mundial y su filial en Perú es Kimberly-Clark Perú que cuenta con dos plantas de producción ubicadas en dos distritos. En el distrito de Santa Clara se producen toallas higiénicas y pañales;cabe mencionar que invirtieron US$30 millones para la ampliación y modernización de esta planta; y en el distrito de Puente Piedra se encuentra la planta donde se producen servilletas, papeles y productos industriales de última generación; aquí también invirtieron US$30 millones.
Actualmente es considerada como una de las empresas más importantes en el rubro de exportaciones de pañales a nivelperuano.
Cabe resaltar que el año pasado fue seleccionada por el instituto ¨Great Place to Work ¨ dentro del ranking de las diez mejores empresas de todo el Perú por contar con el mejor clima laboral ocupando el puesto seis.

Los productos que proveen son de la más alta calidad así como también cuentan con un nivel de servicio superior hacia el cliente y empleados.

En cuanto a sus valoresse centran en la Innovación, Liderazgo y Pasión, los cuales forman parte de la cultura ganadora o cultura Kimberly-Clark; la relación está basada en el apoyo, respeto y cordialidad entre los empleados, y la relación que tienen entre ellos es muy amical y esto se ve reflejado en la identificación que tienen sus empleados con la empresa. Kimberly Clark es consciente que mientras más cómodo y felizse sienta el colaborador, mejores resultados generará.
En cuanto a sus políticas y gestión de responsabilidad social están basadas en su compromiso con el medio ambiente debido a que permanentemente cuidan las prácticas de sus proveedores referidas al consumo racional de agua y en cuanto a la reducción del empaquetado y desechos. Tambien está comprometida con causas sociales a través de la ONGFUNDADES quienes ayudan a reciclar los desechos de papel y luego son reutilizados en los procesos productivos para la elaboración de papel higiénico, toallas higiénicas, pañales, entre otros.
1.1 Misión

“Mejorar la salud, higiene y bienestar de las personas cada día y en cada lugar. Cuidando el desarrollo sostenible a lo largo de nuestro crecimiento.”

Para que esta visión se lleve a cabocuentan con cinco pilares estratégicos:
* GBA’ S
Este es un enfoque de ventas especializado, donde se separa a los gerentes de ventas por zonas geográficas y por tipo de canal de distribución, sea este el canal moderno o tradicional.
* FORTALECIENDO NUESTRAS MARCAS
Su foco es conseguir que todas sus marcas lleguen a ser las líderes del mercado.
* EFICIENCIA SUPERIOR
A través delograr minimizar todos los costos productivos y el impacto ocasionado al medio ambiente.
* KULTURA GANADORA
Este es considerado el pilar más fuerte de todos dado que a través de sus valores, sus equipos de trabajo, su gente motivada con objetivos, metas, logros y reconocimientos, se constituye la herramienta más eficaz para que alcancen todas sus metas organizacionales.
* KC-360°:
Este...