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ORGANIZACIÓN GEOGRÁFICA
La organización geográfica suele aplicarse en todas las empresas, sobre todo en lo que se refiere a ventas y distribución física. Es una organización estructuradaverticalmente en la que figura un director general de marketing, directores regionales de venta, directores por ciudades, etc., hasta llegar escalonadamente a los vendedores. Esta organización basada en áreas oterritorios geográficos es una forma estructural común para que las empresas funcionen en distintos mercados geográficos o atiendan una mayor área geográfica.
El alcance más corto de estaorganización permite al director de cualquier nivel dedicar más tiempo a sus subordinados, y es recomendable cuando la labor de ventas es compleja, los vendedores tienen una elevada remuneración, y el impactodel desempeño de los vendedores en el beneficio de la empresa es elevado.
Ventaja:           
* Permite la adaptación de la estrategia a las necesidades de cada mercado geográfico.
* Los mercadoslocales pueden estar dirigidos por personas que conocen muy bien las características y los clientes de la zona.
* Delega la responsabilidad de beneficio/pérdida al nivel estratégico más bajo.* Mejora la coordinación funcional dentro del mercado objetivo.
* Obtiene beneficios de las economías de las operaciones locales.
* Las unidades de área son una excelente basede capacitación para gerentes generales de nivele superiores.
* la empresa puede responder a los cambios del entorno de forma inmediata, ya que el proceso de toma de decisiones se reduce en el tiempo por laspeculiaridades intrínsecas de la propia organización.
Desventajas:
* Presenta el problema de cuánta uniformidad  geográfica pueden imponer las oficinas centrales contra cuánta diversidad geográfica sedebe permitir.
* Mayor dificultad para conservar una imagen/reputación uniforme de la compañía en las diferentes áreas cuando los gerentes  ejercen demasiada libertad estratégica.
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