Kindle Fire Family

13/12/2012

Dirección Comercial

Entorno de mercado. Análisis PEST


Político-legales: Democracia, España es un país abierto totalmente a productos exteriores debido a que impuestos de entrada de productos son relativamente bajos y el riesgo de expropiación es casi nulo. Económicos: Crisis global en rentas familiares, productos mas vendidos son PC portátiles ,Smartphone y tablets.Social: La población española es consumista en el que la mayor parte de la población tiene las necesidades básicas cubiertas, por eso no hay problemas en la compra de productos tecnológicos.







Tecnológico: España es una país en el que los nuevos
productos tecnológicos son muy demandados.

13/12/2012

Dirección Comercial

Demanda (Previsión de la demanda)


La estimación deventa de tablets en el próximo año es de aproximadamente 3,3 millones, por lo que no siendo la empresa líder del sector estimamos un 20% de las ventas totales.
El mercado potencial abarcaría hombres y mujeres desde los 18 a los 50 años. La distribución del producto se extendería por todo el país, pero con un mayor volumen en ventas en los grandes núcleos urbanos.
Dirección Comercial



13/12/2012

Clientes


El mercado objetivo de nuestro producto serán tanto jóvenes como adultos hasta los 50 años.
Segmentación del mercado: Podemos dividir el mercado en dos grupos.
 Jóvenes: Atraídos por las aplicaciones y un



precio más bajo.  Adultos: Utilizarán la tablet para trabajo.

13/12/2012

Dirección Comercial

Competencia


La mayor competencia es el ipadde apple que es el líder del mercado, y ambos nos dirigimos al mismo mercado.
El éxito que ha permitido a apple ser el líder del mercado se debe a una estrategia de marketing basada en que ha sido una marca pionera, que siempre ha marcado el camino y el resto se ha limitado a “imitarle”.



13/12/2012

Dirección Comercial

Análisis DAFO de Kindle Fire Family.
DEBILIDADES FORTALEZAS
•Precio económico. • Fácil manejabilidad. • Buen posicionamiento en el mercado. • Gran capacidad de almacenamiento.

ANALISIS INTERNO

• Poca experiencia en el sector • Aplicaciones de pago. • Nombre de la marca. • Necesidad de WIFI para la totalidad de su uso.

AMENAZAS

OPORTUNIDADES
• Inversión en nuevas
aplicaciones. • Nuevos sectores de mercado. • Potenciar la marca.

ANÁLISISEXTERNO

• Empresas más especializadas. • Productos más baratos. • Crisis.

13/12/2012

Dirección Comercial

Estrategia


Misión: Aumento de la cuota de mercado de tablets android del 29.4% actual a una cuota del 54.4%, aprovechando las Navidades. Con esto Kindle obtendría más de la mitad de la cuota.

13/12/2012

Dirección Comercial

Entorno


Análisis del entorno actual:Samsung Galaxy Tab sería su mayor competidor( Android), 15.4% de cuota de mercado.



Otros competidores: Motorola Xoom, Toshiba, Sony…

13/12/2012

Dirección Comercial

Ventajas competitivas


Kindle Fire explotará sus ventajas para destacar frente a su competencia.
Bajísimo precio, disfrutando de tablet con características aceptables.





Equilibrio entre especificaciones yprecio es insuperable, pantalla 7 pulgadas, procesador doble núcleo, gran capacidad de almacenamiento,…

13/12/2012

Dirección Comercial

Ventajas competitivas


Ecosistema de aplicaciones que Amazon ha montado alrededor de su Tablet. Tienda de aplicaciones para Android, Amazon Appstore. Gracias a ello, crea un buen ecosistema sobre el que poder lanzar cualquier dispositivo. Esto creaun clima favorable para su salida en el mercado.





13/12/2012

Dirección Comercial

Objetivos Cuantitativos
   

Aumento de la cuota de mercado hasta un total del 20%.
Grado de penetración medio. Volumen de ventas de 3,3 millones. Una cobertura de distribución total basada en la venta por internet.



Beneficio reducido o nulo en primer momento para
posicionarse....