kissables

1. Los problemas que tiene Burch, son sus menores ventas de productos tradicionales, que debido a una mala segregación de líneas de negocio estuvieron “escondidas” por los buenos resultados de suaquellos productos nuevos que se consideraban como “varios”. A continuación se muestra el siguiente cuadro resumen:

Productos
Participación de ventas
Crecimiento de ventas (Compañía)
Crecimientode ventas (Industria)





%
%
%




Productos Éticos
38
10
15
Productos Patentados
47
5
10
Productos Varios
15
80


La línea de negocio de los productos varios se consideróla solución al bajo crecimiento de ventas de las otras líneas de negocio de la Compañía.

Al este problema se suma la nueva competencia que está empezando a entrar al mercado americano para losproductos farmacéuticos, se prevé un futuro duro para la industria nacional.

2. Consideramos que sí lanzaríamos (comercializaríamos) el nuevo producto Kissables debido a los siguientes puntos a favor:a. El 72 por ciento de los clientes está volviendo a comprar Kissables (41 por ciento corresponde a mujeres, mientras que el 31 por ciento restante corresponde los hombres). Kissables es un productoque agrada y que la gente esta dispuesta a comprar.
b. Al parecer Kissables es un producto que está gustando a otros clientes que no figuran en la encuesta. El 27 por ciento de los hombres probóKissables a recomendación de otra persona que es muy probable que también consumió kissable y le gusto (23 por ciento para el caso de las mujeres encuestadas).
c. Los que han probado Kissables resaltanel buen sabor y la conveniencia del producto. Las mujeres valoran estas características en un 19 por ciento y 16 por ciento, respectivamente (6 por ciento y 10 por ciento, respectivamente, para el casode los hombres); sin embargo, los hombres resaltan también la efectividad del producto. Se le está dando un valor intrínseco al producto.

3. Definitivamente el target market de Kissables serían...