.kjb.k

MARKETING INDUSTRIAL / EUCD – 2014
Objetivo General
Poner en práctica los conocimientos adquiridos en el curso, aplicados de forma coordinada con las
materias UP a través del abordaje integrado dela problemática planteada.
Objetivo Específico
Desarrollar un proyecto para el emprendimiento asignado, teniendo desde esta asignatura una visión
socio – económica del mismo.
Pautas de evaluaciónCapacidad de seleccionar y comunicar beneficios. Establecer conclusiones válidas, acordes con el
problema y los objetivos.
Capacidad de presentar el producto integrado a un sistema socio económicode producción y
comercialización.
Presentación visual y oral del proyecto, uso de tablas y diagramas que ayuden a expresar
correctamente la información presentada.
Aplicación de Herramientasespecíficas de la asignatura dadas durante el año.

Pauta sugerida para el trabajo
1. Descripción del producto / servicio
¿Qué soluciona / hace mejor que los existentes?, ¿Dónde radica la innovación?2. Detección y prueba de necesidades
Se sugiere mostrar datos del proceso de detección de necesidades realizado: investigación,
entrevistas, encuestas, focus group, videos de interacción, etc.
3.Público objetivo y segmentación
Describa para qué público está dirigido el producto. Hábitos de consumo, actitudes,
expectativas, valores culturales, tendencias y valores sociales.
4. Entornocompetitivo
Definir el entorno competitivo en el cuál se va a desarrollar el proyecto. Competidores o
sustitutos. Personas u organismos interesados en fomentar / frenar el proyecto.

Interacción conotros productos / proyectos que son complementarios o importantes para su
correcto desarrollo y viabilidad.
5. Oportunidad / contexto
Que indicadores se dan en el contexto que son propicios paradesarrollar el proyecto en este
momento. Escenarios de la demanda.
6. Propuesta de valor
¿Qué valor estamos entregando a los clientes?
Beneficios funcionales, económicos o afectivos.
Novedad,...