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Cómo Crear un Plan de Negocios Eficaz
Adaptación de contenido original de American Express® OPEN Small Business Network
Hemos sintetizado el plan de negocios típico en siete elementos clave que se enumeran más adelante. Para cada elemento hay una descripción, instrucciones para el desarrollo. También hay sugerencias para evitar defectos comunes en muchos de los elementos. Muchas veces no essuficiente leer sobre un tema. Por eso, proporcionamos las “Herramientas” con ejemplos, hojas de trabajo y glosarios que aclararán el proceso y servirán de guía.
Para asegurar que ya puede crear el mejor plan de negocios para su empresa, puede experimentar con la empresa de otra persona. En la sección "Hágalo usted" puede probar sus habilidades con un plan de negocios ficticio. Así tendrá unaevaluación que determinará cuán preparado está para crear su propio plan de negocios.
Si tiene alguna pregunta, diríjase a la sección de Preguntas frecuentes.
Elementos de Introducción
Descripción del negocio
El mercado
Desarrollo y producción
Ventas y marketing
Gerencia
Aspectos financieros

I. Elementos de Introducción
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Los Elementos de Introducción del plan de negocios - la portada, el resumen ejecutivo y el índice - determinan la primera impresión de los lectores. En muchos casos, los aspectos introductorios, en particular el resumen ejecutivo, serán determinantes para que los lectores continúen leyendo el resto del plan de negocios. Además, el índice indica si el plan de negocios ha sido bienorganizado. Por este motivo, los elementos introductorios deben ser excelentes en cuanto a la presentación y al contenido.
Un plan de negocios bien organizado que es presentado de modo descuidado les envía un mensaje importante a los lectores respecto al profesionalismo y a los estándares de quien lo preparó. La portada debe contener toda la información relevante. En el resumen ejecutivo debeconvencer a los lectores que todo el plan de negocios merece ser leído. Y el índice debe facilitar la lectura del plan. Para mayor información, lea cada elemento en particular:
Portada
Resumen ejecutivo
Índice

Portada
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¿Cuán complicada puede ser la portada de un plan de negocios? Bueno, podría sorprenderse si supieracuántos propietarios de negocios dejan información crucial fuera de las portadas. Los prestatarios informan que a menudo deben recurrir a algún directorio para localizar a un emprendedor que olvidó incluir en su plan de negocios un número telefónico, así como otra información que haga posible el contacto.
El propósito de una portada es indicarle al lector qué está por leer y cómo comunicarse conquien la escribió. Su portada también es una forma de que su plan de negocios se haga notar. Los prestatarios ven decenas, o más, de planes de negocios por semana y algo tan simple como usar un papel de calidad para la portada puede captar su atención.
La portada debe tener las palabras "Plan de negocios" y debe incluir:
su nombre y el nombre de su negocio
el logotipo de su compañía
sudirección
su número telefónico
su número de fax
su dirección electrónica
La fecha también debe aparecer en la portada. Use la hoja de trabajo para portadas para cerciorarse de que incluya todo.


Resumen ejecutivo
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El resumen ejecutivo es lo primero que verá la mayoría de los lectores. Si no es bueno, podría ser laúltima cosa que lean acerca de su empresa. Los prestamistas, en particular, leen los resúmenes ejecutivos antes de ver el resto de un plan de negocios, para determinar si desean saber más acerca de un negocio. Otros lectores también van a ir al resumen ejecutivo para tener una imagen instantánea de la empresa y medir su profesionalismo y la factibilidad de la empresa.
El resumen ejecutivo es la...