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Negociacion

Conceptos Básicos Sobre negociación.

Proceso utilizado por los seres humanos cuando intercambian ideas con el objeto de cambiar una relación.
La actividad de negociar esuniversal se emplea como medio para lograr los objetivos de una persona en toda la relación sin importar en qué circunstancias o situaciones.
Esta visión amplia de la negociación abre nuestras mentes ya quenos permite ver que negociamos todos los días en todas nuestras relaciones con los demás.


Las seis etapas del método nadie pierde.

Identificación y definición del conflicto
Elegir un momentoen que no esté ocupado
Decir con precisión que existe un problema que tiene que ser resuelto
Decir con claridad que siente y cuáles son sus necesidades no satisfechas
Evitar mensajes que puedaninculpar o avergonzar
Ser claro en el deseo de que se unan para encontrar una solución aceptable para ambos

Generación de alternativas posibles para la solución
Trate de buscar posiblessoluciones
No evaluar o menospreciar las soluciones dadas
Presionar para buscar todas las alternativas posibles

Evaluación de las alternativas
Ver cuál de estas soluciones les parece mejor
Enesta etapa, es fundamental que los participantes sean muy honestos y críticos.
Al evaluar las distintas alternativas, es probable que surja un nuevo arreglo o se mejore una de las ideas expuestasmediante una modificación.
Si en esta etapa no se examinan con cuidado todas las soluciones factibles, aumentarán las posibilidades de lograr un mal acuerdo o uno que no se ejecute con entusiasmo.Decidir cual solución es la mejor
Probar si las soluciones seleccionadas realmente se relacionan con los sentimientos de los niños
Nunca pensar en una solución como la última, sin la posibilidad deser cambiada
Asegurarse de que queden claros todos los puntos, y establecer claramente el compromiso de cada uno

Creación de formas de cumplimiento de la solución
Establecer quién hará que y...