Kkhkfjh

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION
CARRERA DE MARKETING
Consulta de Técnicas de ventas
Nombre: Katherine Elizabeth Ramírez Fernández
Curso: 3er Nivel de Marketing “A”
Fecha: Machala, 09 de Mayo del 2012
Profesora: Ing. Nancy Tapia
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisionesque abarca la función de la administración de ventas de una empresa.
DIMENSIONES DE LA GERENCIA DE VENTAS
En el análisis anterior se puntualizó que en una organización la fuerza de ventas constituye el enlace más importante hacia el mercado. Conecta la compañía con los clientes a quienes sirve y de los cuales deriva su capacidad para sobrevivir y crecer. En un programa de gerencia de ventasbien concebido y ejecutado, los clientes y la compañía se benefician en el curso de sus negociaciones. El personal de ventas informa a la compañía las necesidades de los compradores y les demuestra a éstos que la empresa está en capacidad de satisfacerlos, y que quiere hacerla. En esta sección se han seleccionado algunos aspectos de la gerencia de ventas, comenzando por una visión general de laslabores que ella desarrolla.
Tareas de los gerentes de ventas
Específicamente, ¿qué abarca la gerencia de ventas moderna? La gerencia de ventas puede definirse corno la administración de la función de venta personal de una firma. Corno se indica en la figura l-l, las tareas de la gerencia de ventas son análisis, planeación, organización, dirección y control de las actividades de ventas de lacompañía, y pueden describirse corno sigue:
• Análisis. Revisar los registros internos de venta de una compañía y los informes de los vendedores, e investigar las tendencias y otros factores relevantes del ambiente.
• Planeación. Establecer los objetivos para el esfuerzo de ventas de la firma y determinar las estrategias y tácticas para alcanzarlos.
• Organización. Establecer estructuras yprocedimientos para lograr una ejecución equilibrada y eficaz de los programas y planes de ventas.
• Dirección. Nombrar al personal correspondiente y supervisar la implementación diaria de políticas, programas y planes de ventas.
• Control. Comparar el desempeño de los resultados de ventas reales con los planeados, analizar las causas de las diferencias observadas y evaluar la necesidad de revisión del plan.CARRERA DE VENTAS - VENTAJAS SER VENDEDOR
Las carreras de ventas y administración de ventas ofrecen muchas ventajas, de las cuales presentaremos las tres principales:
* Compensaciones económicas
* Satisfacción personal
* Oportunidades para progresar
 
Compensaciones Económicas
Cuando la mayoría de la gente piensa en carrera en ventas, piensa en la oportunidad de lograr una buena formade vida. Eso es cierto, pues los vendedores y los gerentes de ventas que tienen éxito están muy bien pagos.
Sin embargo, al igual que en la mayor parte de las profesiones, se debe trabajar duro para conseguir dinero. Independientemente de si se utiliza o no un sistema de comisiones, en muy pocas ocupaciones la compensación económica está tan ligada de manera estrecha a los resultados como en lasventas.
La carrera en ventas son de las doce primeras carreras que ofrecen oportunidades administrativas de nivel medio en las grandes y medianas empresas. La demanda de personal en ventas internacionales es fuerte.
La gente que trabaja en ventas puede esperar que la empresa le asigne un vehículo, cuentas de gastos, incentivos de ventas y otros beneficios adicionales junto con los comunes de unempleado, como vacaciones pagas, pensión, seguro y demás. Un beneficio muy atrayente para vendedores y gerentes es contar con un automóvil de la empresa. De hecho, el personal cuyas labores exigen contar con vehículos de la empresa consideran que éste es uso beneficio nº 1. Los vendedores nuevos, en particular, se impresión al tener un automóvil de la empresa y muchas firmas utilizan ahora los...