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Páginas: 22 (5466 palabras) Publicado: 10 de mayo de 2013

Caso N°1 NEW BALANCE ATHLETIC SHOE, Inc.
1° Semestre 2012
IIS-658 Taller de Juegos de Negocios


En un agradable atardecer de Agosto del 2005, Jean y Anne Davis disfrutaban lo que era una relajante cena en casa. Mientras terminaban de comer, sin embargo, no pudieron evitar desviar su Atención a los titulares del matutino Boston Globe, una copia del cual estaba sobre la mesa de la cocina:“Adidas compra Reebok”. Por más de 30 años los Davis habían sido los únicos propietarios de New Balance, uno de los 5 mayores productores de ropa deportiva del mundo. Dada su experiencia en la industria, sospechaban desde hace tiempo que una transacción Adidas-Reebok podía estarse gestando. A pesar de ello, el anuncio formal les causo preocupación respecto de las implicancias de esta fusión sobreNew Balance. Juntando Adidas y Reebok – el segundo y tercer productor mas grande de indumentaria deportiva, respectivamente- esta transacción crearía un monstruo que confrontaría a Nike, el competidor mas grande de la industria. A pesar de que los Davis no tenían una respuesta a la preocupación de Wall Street sobre sus planes competitivos, sabían que muchos en la industria, incluyendo sus propiosempleados, estaban solicitando muy pronto su respuesta.
Últimamente, los Davis habían enfocado su Atención en una iniciativa llamada “Excelencia de Ejecución New Balance” (NB2E), cuyo objetivo era aumentar la calidad y la eficiencia de los procesos operacionales de la compañía a través de la aplicación del Lean Manufacturing. Habiendo comenzado hace 1 año, el NB2E había dado evidencia de mejoras,y los Davis no querían perder el creciente entusiasmo por esta iniciativa. Adicionalmente, se habían dado cuenta de la importancia de mantenerse ligado a la filosofía operativa, a la estrategia, cultura y la historia única de la compañía. No obstante, se preguntaban si las prioridades debían ser ajustadas a la luz del cambiante entorno competitivo.
La industria Norteamericana de zapatosdeportivos
Estados Unidos es el mercado mas grande del mundo de zapatillas y accesorios deportivos, contando con el 50% de los U$S 32 billones que se gastan globalmente por año. Entre el 2004 y el 2009, la cantidad de pares de zapatos deportivos vendidos en Estados Unidos se espera que crezca a una tasa del 6.3% anual (8.4% de crecimiento entre las mujeres, quienes tienen el 58% de todos los parescomprados), alcanzando los 530 millones de pares en el 2009. Sporting Goods proyectaba que el mercado estadounidense de zapatillas de marca, valuado en U$S 9 billones, crecería un 8% en el 2005. La menor tasa de crecimiento pronosticada se debía a la maduración del interés del consumidor en los deportes y en las actividades físicas.
En los años recientes, los fabricantes comenzaron a combinar la moday el confort para atraer a un rango más amplio de consumidores, especialmente aquellos que usaban zapatos deportivos para uso casual. Una combinación de innovaciones tecnológicas y mejoras en el diseño ayudo a hacer crecer el mercado. Algunas compañías, tales como Adidas, habían desarrollado zapatillas con el llamado “diseño inteligente” y microchips que ajustaban la base del pie en función dela actividad del usuario, la altura, el peso y el terreno.
Entre los fabricantes mas importantes de indumentaria deportiva, Nike mantenía un confortable liderazgo con un 43% del mercado global y un 23% del mercado de zapatillas deportivas (ver tabla 1). Dentro del mercado norteamericano de zapatillas, Nike tenia el 44%, mientras Adidas, Reebok y New Balance mantenían un rango variable entre el11%-15% cada uno (ver tabla 2).
Tabla1: Datos comparativos de la compañías principales de calzado deportivo, 2004
Zapatillas Deportivas
 
Ventas Mundiales
Ventas de zapatillas
Total de Activos
Ingresos Neto
 
 
($ millón)
($ millón)
($ millón)
($ millón)
Empleados
 
 
 
 
 
 
Nike, Inc.
$ 13.739,7
$ 7.299,7
$ 8.793,6
$ 1.211,6
26.000
Adidas-Salomon AG
$ 8.057,0
$...
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