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Canal de distribución
 Canal

de distribución, se define como «áreas
económicas» totalmente activas, a través de las
cuales el fabricante coloca sus productos o servicios
en manos delconsumidor final.

¿Cómo elegir el canal de distribución mas adecuado?
 ¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?
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¿Deseo llegar a todos los rincones del país?
¿Quierointervenir sobre la fijación final del precio? ¿Voy
a intervenir en todas las actividades promocionales?
¿Tengo gran capacidad financiera?
¿Dispongo de un gran equipo comercial?
¿Me interesaintroducirme en otros países
directamente?
¿Cómo es mi infraestructura logística?
¿Qué nivel de información deseo?

Ejemplos canales de distribución
Directos: bancos, seguros
Cortos: muebles, grandesalmacenes
Largos: tiendas de barrio
Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos

Funciones de los canales de distribución
Centralizan decisiones básicas de la comercialización.Participan en la financiación de los productos.
Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan
almacenaje, transporte...
Se convierten en una partida del activo para el fabricante.Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
Participan activamente en actividades de promoción.Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
Colaboran en la imagen de la empresa.
Actúan como fuerza de ventas de lafábrica.
Reducen los gastos de control.
Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

Canales de Distribuciónpara Productos Industriales.
 Productores – usuarios industriales:

Es el canal más usual para los productos de uso industrial, pues es más
corto y más directo; utiliza representantes de...