Know how

TRABAJO DE FILOSOFIA
EL KNOW HOW
INDICE
I. Aspectos generales
II. Etimología
III. Definición de know-how industrial
IV. Cualidades del Know-How
V. Desarrollo
VI. Elementos que caracterizan al know how
VII. Protección del know how: consecuencias sobre la lex contractus
VIII. Tipos de know how
IX. Elemento subjetivo
X. Elemento objetivo
XI. Ventajacompetitiva
XII. Valor económico de la información
XIII. Información susceptible de ser usada en la industria o el comercio
XIV. Información generalmente no conocida

KNOW HOW
El Know-How (del inglés saber-cómo) o Conocimiento Fundamental es una forma de transferencia de tecnología. Es una expresión anglosajona utilizada en los últimos tiempos en el comercio internacional paradenominar los conocimientos preexistentes no siempre académicos, que incluyen: técnicas, información secreta, teorías e incluso datos privados (como clientes o proveedores).
Un uso muy difundido del término suele utilizarse en la venta de franquicias, ya que lo que se vende es el "saber como". las franquicias generalmente son vendidas por países o empresas "avanzadas" que "ya lo han hecho", casisiempre en el campo de los negocios, el saber como hacerlo a personas que saben poco del tema se convierte en un patrimonio de muchos años de madurez y una ventaja comparativa muy valiosa frente a la competencia.
Etimología
Know-How, es un neologismo del idioma inglés, que data del 1838. Se define como: "saber cómo hacer algo fácil y eficientemente: experiencia".
La palabra compuesta "know-how" puedeser reemplazada con muchos términos: pericias, destrezas, habilidades, dotes, alto nivel de conocimiento. Palabras que al igual que know-how significan solo "saber cómo hacer algo pronto y bien hecho". El know-how tiene una directa relación con la experiencia, es decir la práctica prolongada que proporciona conocimiento o habilidad para hacer algo.
Definición de know-how industrial
Cuando seaplica a una organización se dice que es la experiencia con que esta cuenta para desarrollar sus actividades, ya sea productivas, administrativas, financieras, comerciales y de control. El "know-how" en una empresa, a partir de la era industrial, se ha convertido en valioso activo intangible, el cual incluye la forma de mezclar componentes, los equipos utilizados, el personal que sabe hacer lareceta, etc. Lo que venden los que ofrecen franquicias es precisamente el "know-How", esto es cómo hacer las cosas en una empresa para que esta sea altamente productiva.
Cualidades del Know-How
El término "Know-How" esta ampliamente estudiado el el libro "The 8 Skills That Separate People Who Perform from Those Who Don't" (en ingles: Las 8 habilidades que separan la gente que rinden y las que no) delDr. Ram Charan, quien es uno de los consultores mas reconocido a nivel mundial. Antes de dedicarse a la consultoría fue profesor de Mercadeo en Harvard Business School, Kellogg School of Management y Boston University. Según este libro las ocho habilidades principales del "Know-How" son las siguientes:
* 1. Posicionar y Re-posicionar. Encontrar la idea central del negocio que permitasatisfacer las demandas de los compradores y hacer dinero.
* 2. Identificar con Precisión el Cambio Externo. Detectar las amenazas de cambio en el comportamiento de industrias y compradores, para mantener el negocio a la ofensiva.
* 3. Liderar el Sistema Social. Agrupar a las personas adecuadas con las conductas correctas y la información correcta para tomar decisiones mejores, más rápidamente yconseguir resultados.
* 4. Examinar a la Gente. Calibrar a las personas basándose en sus acciones, decisiones y conductas, alineándolas a las demandas de trabajo.
* 5. Crear un Equipo. Conseguir líderes muy competentes, emocionalmente estables, realistas, maduros, calmados y leales, que trabajen juntos expeditamente.
* 6. Fijar Objetivos. Determinar resultados deseados que estén...