Kodak

SNAPPLE BEVERAGE CORPORATION
Hechos
• 1972 - Se funda bajo el nombre de Unadulterated Food Products.
• 1987 - Despagaron con los tés helados para beber.
• 1992 - La compañía es adquirida porThomas H. Lee Company y se convirtió en Snapple Beverage Corporation. Las ventas llegaron a 231.9 millones de dólares.
• 1993 - Snapple contaba ya con 59 sabores (19 bebidas gasesosas,11 jugos, 14tés, 5 bebidas deportivas Snap-Up, 10 bebidas de fruta)
Problema
• Snapple en algún momento en el tiempo fue incapaz de satisfacer la demanda de sus productos. La demanda de productos de Snapple esaltamente impredecible y esto da lugar a varias razones que explican la incapacidad de satisfacer la demanda.
• Snapple no tiene su propia compañía de producción, sino que todo se subcontrata a empresasindependientes con base en fijos los contratos de producción de cantidad. Esto conduce a una flexibilidad de producción limitada cuando la demanda fluctúa. Cuando la escasez se convirtió en el paísdebido al aumento de la demanda, producto de Snapple no podían ser enviados desde cualquier lugar y carecían de la capacidad para satisfacer la demanda.
• Además, las previsiones de demanda de Snappleun año y la base de la cantidad en los contratos de producción de este pronóstico. Sin embargo, porque la demanda es tan variable, un año es mucho tiempo para un período de puesta a una prediccióndecente
• Pérdida de la posición No.1 por Lipton en las últimas encuestas de nielsen.

Soluciones
• Debe responder con una campaña de publicidad para resaltar las bondades del producto sin llegar aser directa o caer en una guerra directa.
• Si la producción esta topada, si debe de abrir una planta que le permita tener mayor capacidad de producción.
• No debe enfocarse en una zona o reducirsignificativamente la cantidad de skus, ya que tiene presencia nacional y esto solo decrementaría su potencial de crecimiento.
• Terminar la consolidación de la marca, asegurando su crecimiento,...