Kodak

1-Cuánto resigna, en termino de contribución marginal, Kodak por punto de share perdido? Cuales considera que son las razones por la cual esto ocurre?

Para realizar el análisis, utilizamos los siguientes datos que se presentan en el caso:
* 670 millones de unidades vendidas en todo el mercado de películas de Estados Unidos en 1993.
* Participación de mercado de Kodak: 70% del mercado* Precio de Kodak Gold Plus: USD 3,49 (estándar de la industria)
* Participación del comerciante: 20%
* Margen Bruto de Kodak: 70%
* Costos de publicidad: USD 50 millones

CONTRIBUCION MARGINAL= INGRESOS POR VENTAS – COSTOS |

Cálculos:
INGRESOS POR VENTAS:
Total de unidades vendidas en el mercado | 670.000.000 |
Participación de Kodak | (70%) |
Total de unidadesvendidas por Kodak | 469.000.000 |

Del total de unidades vendidas por Kodak, suponemos que:
-Un 75% corresponde a la venta de Gold Plus = 351.750.000 unidades
-Un 25% corresponde a la venta de Ektar = 117.250.000 unidades

Al saber la cantidad de unidades vendidas por cada producto podemos determinar los ingresos que generan cada uno:
Gold plus:
Unidades vendidas | 351.750.000 |
Precio |3,49 |
Margen del comerciante | (20%) |
Precio sin margen del comerciante | 2,792 |
| |
Ingresos por venta Gold Plus | 982.086.000 |

Ektar:
Unidades vendidas | 117.250.000 |
Precio | 4,27 |
Margen del comerciante | (20%) |
Precio sin margen del comerciante | 3,416 |
| |
Ingresos por venta Ektar | 400.526.000 |

Por lo tanto, el total de ingresos que obtiene Kodak por laventa de sus productos va a ser igual a:
Ingresos por venta Gold Plus | 982.086.000 |
Ingresos por venta Ektar | 400.526.000 |
| |
Total ingresos por venta Kodak | 1.382.612.000 |

Luego, del total de ingresos calculamos el margen bruto de Kodak:
Total ingresos por venta Kodak | 1.382.612.000 |
Margen Bruto de Kodak | (70%) |
| |
Total | 967.828.400 |

COSTOS:
Para loscostos, consideramos solamente los costos de publicidad, ya que son los únicos expresados en el caso:
-USD 50.000.000

Entonces:
CONTRIBUCIÓN MARGINAL = INGRESOS – COSTOS
= 967.828.400 – 50.000
CONTRIBUCIÓN MARGINAL = 967.778.400

100%__________________967.778.400
1% ___________________ 9.677.784

Por lo tanto, lo que pierde decontribución marginal Kodak por cada punto de share perdido es igual a USD 9.677.784

Si bien Kodak continua liderando el mercado de películas fotográficas en EE.UU, su participación en los últimos 5 años se vio disminuida, pasando de un 76% a un 70%. Las razones por las cuales se ha producido dicha perdida de participación de mercado, se deben principalmente a su falta de capacidad para ofrecerproductos a precios bajos, económicos, como sí lo hicieron sus competidores Fuji y Cónica. Kodak comenzó a perder participación en el mercado cuando estos competidores lograron captar la atención de consumidores sensibles a los precios. De acuerdo a una encuesta en el año 1991, más de la mitad de las personas que sacaban fotos en EE.UU manifestaron que sabían poco o nada de fotografía, con lo cual sellegó a la conclusión de que los consumidores tienden a considerar a las películas fotográficas como un commodity y por lo general lo compran teniendo en cuenta en gran medida el precio.
Otro motivo se debe a que existe un alto porcentaje de consumidores que no son leales a Kodak y cambian constantemente de marca. Este porcentaje asciende al 40 % según una encuesta realizada por Kodak.
También sepuede destacar el hecho de que no existe una clara diferenciación entre la calidad de los productos de Kodak y los productos de sus competidores. Kodak, trataba de posicionarse como proveedora de películas de calidad a través de tecnologías de avanzada. Sin embargo, las encuestas de mercado llevaron a la conclusión de que la mayoría de las películas no son mejores ni peores que las de sus...