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ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS

DEFINICION DE MEZCLA DE PRODUCTO
Conjunto de bienes que una empresa ofrece al público. La estructura de una mezcla tiene amplitud y profundidad. La amplitud se mide por el número de líneas que vende y su profundidad por la diversidad de tamaños, colores y modelos incluidos en cada una de las líneas.

DEFINICION DE LINEA DE PRODUCTOS
Grupo extenso deproductos, que se diseñan para usos esencialmente semejantes y que presentan características físicas también parecidas. Cuando una compañía, diseña por ejemplo, un producto de varias formas, se dice que esa es su línea de productos. Ejemplo: jarabes para la tos con diferentes nombres.

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
Los ingresos de las compañías y sus utilidades, dependen en gran medida de lacapacidad de los ejecutivos para atraer la atención sobre el producto y diferenciarlo favorablemente de otros similares. De ahí la necesidad de que realicen el posicionamiento, es decir, que creen la imagen que un producto proyecta en relación con los productos de la competencia y los de la misma empresa.
Algunas estrategias de posicionamiento son:
* Posicionamiento en relación con un competidor:Cuando se trata de una empresa muy solida o tiene una ventaja diferencial o intenta fortalecerla, lo más conveniente es que el producto se posicione directamente contra la competencia. Cuando se tiene menor ventaja contra la competencia, es un camino al fracaso utilizar este método. Por ejemplo, Coca Cola y Pepsi compiten en forma directa, prácticamente en todos los aspectos de la mezcla demarketing, hasta en la participación de celebridades que promocionan sus refrescos.
* Posicionamiento en relación con una clase de productos o atributo: algunas empresas posicionan sus productos con alguna clase específica o un atributo, así como también algunas veces se trata de disociarlos de estos. Poe ejemplo: los productos “amigables con el ambiente” o bajos en azúcar.
* Posicionamientopor precio y calidad: algunos fabricantes y detallistas gozan de fama por la gran calidad de sus productos y por sus precios elevados. Por ejemplo, en la industria automotriz, se han venido dando los automóviles de lujo que se venden a precios muy elevados, sin embargo a los fabricantes de este tipo de carros les es difícil diferenciarse unos de otros respecto a atributos tan importantes como eldesempeño, la comodidad y la seguridad, lo que provoca confusión en los consumidores.
* Posicionamiento en relación con un mercado meta: establece que el mercado meta y sus necesidades y no otro factor como la competencia, es el punto central al posicionar el producto. Esta estrategia no sugiere que las otras lo ignoren. Por ejemplo, una cervecería, ofrece 18 tipos de cerveza, para asísatisfacer diferentes deseos en cuanto a gusto, calorías y precio.

EXPANSION DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS

Se logra aumentando la profundidad de una línea o el número de líneas que se ofrecen a los consumidores. Cuando una compañía agrega un producto semejante a una línea ya existente con el mismo nombre de marca, a esto se le llama extensión de la línea.
La estrategia de la extensión de la líneatambién la aplican las empresas de servicios. Por ejemplo, las universidades ofrecen programas para ejecutivos o para personas mayores con familia, la iglesia católica, amplió su línea de servicios religiosos celebrando misa los sábados y domingos por la tarde.
Las extensiones de línea se deben a muchas razones. La principal es que la empresa quiere atraer a más segmentos del mercado y para ello ofreceuna gama más amplia de un producto en particular.
Otra forma de expandir la mezcla, es la extensión de la mezcla, que consiste en agregar una nueva línea de productos a los actualmente existentes. Por ejemplo, cuando Johnson & Johnson introdujo una línea de lentes de contacto desechables como una extensión de la mezcla porque incorporaba otro producto a la mezcla de productos de la compañía....