Kola real analisis mkt

ANALISIS DE LA SITUACION

1 Sobre la empresa:

1.1 Historia de la Empresa
Industrias Añaños es una empresa familiar fundada el 16 de junio de 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar acompetir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. Durante el año 2003 la organización cambio de nombre, Ajegroup.
La empresa cuenta con más de 13 plantas y de 80 centros de distribución ubicados estratégicamente para abastecer el mercado peruano y extranjero en Venezuela, México, Ecuador, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemala, Tailandia y RepublicaDominicana. Planea ingresar el próximo año a Haití, Puerto Rico y otras islas cercanas, donde la demanda no es abastecida.
En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones.Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$38.5 millones producto de la incursión en otros mercados internacionales. Actualmente la empresa está ha logrado captar 20% del mercado local de bebidas gaseosas y en República Dominicana del 38% del mercado respectivo.
Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premioa la Excelencia 2001 de la Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, Premio Effie Plata y Premio Effie Oro 2008.

1.2 Productos que ofrece la empresa al mercado
Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Agua de mesa Cielo, Sporade, Free Light, Cifrut, Néctar Pulp y Cerveza Franca.
Industria Añaños produce bebidas de tipofantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa está en la capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PETdesechables.

1.3 Imagen Corporativa

Dentro del mercado de las bebidas gaseosas en el marco internacional, podemos destacar que esta se encuentra en expansión y diversificación. Esto, basado en la identificación de un mercado desabastecido por las Grandes compañías, quienes enfocados principalmente en los sectores A y B, dejaron desatendidos a los sectores de menos recursos económicos, ypor ende, no han plasmado sus millonarias inversiones en la búsqueda del desarrollo y optimización de recursos.
El éxito del Grupo Añaños en la industria de las bebidas gaseosas, se asienta en su capacidad para desarrollar una estructura organizativa reducida y muy flexible, que diseña y trabaja en la implementación de estrategias congruentes, orientadas al objetivo de llegar a aquellos mercadosdonde se encuentran los consumidores de niveles socioeconómicos más bajos.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.

Teniendo enconsideración las cinco fuerzas de la estrategia corporativa, según Michael Porter:

Caso: Triple Kola
 Análisis del sector
El mercado peruano de bebidas gaseosas se ha caracterizado por tener uno de los más bajos niveles de consumo per. cápita en Latinoamérica. El consumo per. cápita promedio en el Perú es de menos de 100 botellas de ocho onzas; mientras que asciende a 520 botellas en otros países...